Kā mājvieta var palīdzēt pārdot vai iznomāt dārgāku māju

2024 Autors: Malcolm Clapton | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 04:04

Vienkārši padomi palīdzēs pārveidot pat visvairāk nogalināto dzīvokli.

Kas ir mājvieta

Mājoklis ir tad, kad cilvēki iekārto, iekārto un dažreiz nedaudz atjauno mājokli, lai tas kļūtu pievilcīgāks un to varētu ātrāk un dārgāk pārdot vai izīrēt.

Mājas izvietošanas priekšrocība ir tā, ka tas nenozīmē lielu kapitālremontu. Viss aprobežojas ar kosmētiskām izmaiņām, kas patiks parastam pircējam vai īrniekam. Lūk, kā šo pieeju izskaidro profesionāla mājas audzinātāja no Kalifornijas Betsija Vilbēra:

Betsy Wilbur Homestager.

Mēs vienkārši parādām mājas potenciālu ar vienkāršiem un lētiem uzlabojumiem.

Homestaging 1970. gados izgudroja dizainere Bārba Švarca, kad viņa nolēma veltīt sevi nekustamajam īpašumam. Viņa aplūkoja īpašumu Bellevue un bija šokēta, ka telpas ir netīras, pilnas ar krāmiem un iekārtotas nepareizās krāsās. Bārba saprata, ka ar vienu māklera darbu šeit nepietiks, un kļuva par pirmo kārtotāju, tas ir, par cilvēku, kas profesionāli sagatavo mājas un dzīvokļus pārdošanai vai īrēšanai.

Jaunā tendence ātri nostiprinājās ASV un Eiropā. 58% amerikāņu nekustamo īpašumu tirgotāju uzskata, ka pircēji piedāvā vairāk naudas par mājokļa uzlabošanu. Saskaņā ar Home Staging Resources vietni, no 4200 variantiem, pie kuriem strādāja mājas apmeklētājs, 85% tika pārdoti par 6–25% vairāk nekā tie, kas palika neskarti. Finanšu portāls Investopedia atzīmē, ka mājas un dzīvokļi, kas nekustamo īpašumu vietnēs karājušies vairāk nekā 100 dienas, pēc inscenēšanas jaunus īpašniekus atraduši 40 laikā.

Mājas uzņemšana Krievijā ieradās vēlāk. Padomju un postpadomju cilvēkam mājas iekārtošana pirms pārdošanas tika uzskatīta par nejēdzību, bet prasība pēc labākā – par sliktām manierēm. Tomēr, kā atzīmē pirmā mājas mītnes ceļveža krievu valodā autori Anna Moisejeva un Sergejs Tihoņenko, pat nekustamo īpašumu zelta gados, kad mājokļi tika pārdoti ar nelīdzenām grīdām un kailām elektroinstalācijām, cilvēki bija gatavi maksāt vairāk par labiekārtotiem dzīvokļiem. nekā līdzīgām iespējām ar nenozīmīgiem trūkumiem …

Situācija beidzot mainījās pēc 2008. gada krīzes, kad radās pircēju tirgus.

Anna Moisejeva un Sergejs Tihoņenko, grāmatas "Kā izdevīgi pārdot dzīvokli" autori.

Pārdot pat labu dzīvokli tagad ir daudz grūtāk nekā pirkt. Piedāvājums ievērojami pārsniedz pieprasījumu, pircēji kļuvuši izvēlīgi un izvēlīgi. Šādā tirgus situācijā īpaši aktuāla un noderīga ir kļuvusi kompetenta nekustamā īpašuma sagatavošana pārdošanai.

Kāpēc mājas apskate darbojas

Britu interjera dizainere Samanta Gidensa mājas iestudējuma panākumus saista ar mūsdienu cilvēku psiholoģiju. Emocionālā saikne ar mājokli tagad ir pircēju un īrnieku priekšplānā, nevis atrašanās vieta vai cena. Cilvēkiem ir svarīgi garīgi vizualizēt sevi jaunā mājā un iztēloties tur savu ģimeni un savas mantas.

Giddens identificē vairākus iemeslus, kāpēc mājvieta ietekmē patērētāju uzvedību:

• Cilvēkiem trūkst iztēles. Viņi vēlas, lai viņiem parādītu, kā māja var darboties, un mājas izvietošana paredz, ka katrai telpai ir noteikts mērķis un telpa ir skaidri zonēta.
• Cilvēki ir aizņemti. Lielākajai daļai nav laika remontam. Tāpēc mājoklis, ar kuru būs jāmācās, tos atgrūž.
• Cilvēki maksā daudz un attiecīgi daudz sagaida par savu naudu. Ja viņi pamanīs nepabeigtus darbus, viņi vai nu prasīs zemāku cenu, vai izvēlēsies citu iespēju. Un tās var būt tikai vieta, kas tika sakārtota, pateicoties mājas apskatei.
• Cilvēki pērk sapni. Viņi vēlas justies tā, it kā viņi ievācas savā jaunajā, nevis jūsu vecajā mājā. Viņiem ir svarīgi sevi prezentēt šajā vietā, un mājvieta dod šo iespēju.

Kā patstāvīgi sagatavot māju pārdošanai vai īrēšanai

Lai sakārtotu lietas, nav nepieciešams ķerties pie speciālistu pakalpojumiem. Galvenais ir ievērot mājas stažēšanās pamatnoteikumus.

Irina Ču Mājas iemītniece.

Pat ja jūs tikko sakopāt un pareizi sakārtojāt objektus, tas jau ir labi. Tas nozīmē, ka jūsu dzīvoklis jau izcelsies tirgū, jo daudzi cilvēki pārdod savus mājokļus par miljoniem rubļu, taču viņi nemēģina padarīt tos pat nedaudz pievilcīgākus.

Remontējiet vai nomainiet visu, kas nav kārtībā

Ja esat ilgu laiku dzīvojis mājā vai dzīvoklī, visticamāk, esat pieradis pie nelieliem trūkumiem un pat nepievērš tiem uzmanību. Jā, vannas istabas durvis nedaudz čīkst, jaucējkrāns tek, gaisma reizēm pamirkšķinās, bet citādi viss kārtībā!

Tas ir tā. Bet pircējs vai īrnieks pie jums ierodas pirmo reizi un ir diezgan skeptisks. Tāpēc esi pārliecināts, ka viņš pārbaudīs katru detaļu un būs neapmierināts, ja atradīs kādas problēmas. Tas viņam liks domāt, ka par mājokli iepriekš nav rūpēts, kas nozīmē, ka ar to būs daudz problēmu. Turklāt jebkurš trūkums var kļūt par iemeslu kaulēties, kas arī nav jūsu interesēs.

Tāpēc rūpīgi pārbaudiet visas telpas, izlabojiet problēmas, ieeļļojiet čīkstošās durvis, līmējiet tapetes, pārkrāsojiet skrāpējumus un bērnu skricelējumus uz sienām. Lai pārliecinātos, varat piezvanīt draugam vai speciālistam: viņš paskatīsies ar svaigu aci un norādīs uz to, ko jūs, iespējams, neesat pamanījis.

Atcerieties, ka nav vērts ieguldīt milzīgas summas remontā.

Irina Ču

Mājas uzturēšanās nerada nopietnas finansiālas izmaksas. Budžets, protams, var būt nulle vai neierobežots. Bet, kā likums, viņi mājas apskatei cenšas tērēt ne vairāk kā 1% no nekustamā īpašuma vērtības.

Atbrīvojieties no atkritumiem

Tas ir, no vecām kastēm un paklājiem, nevajadzīgiem dokumentiem un reklāmas brošūrām, grāmatām, kuras iegādājāties ceļā, un gleznām, kas tika mantotas. Visas šīs lietas vizuāli apēd telpu, padara to tuvāku un novērš pircēja uzmanību.

Atcerieties, ka atbrīvoties no atkritumiem nenozīmē to nosūtīšanu uz balkonu vai skapi: arī pircējs tur ieskatīsies un būs vēl vairāk pārsteigts. Pārdodiet vai izmetiet nevajadzīgās lietas, un to, kas jums dārgs kā piemiņa, pārvācieties uz garāžu, vasarnīcu vai jaunu dzīvokli.

Izņemiet personīgās mantas

Viens no galvenajiem mājas mītnes mērķiem ir likt pircējam vai īrniekam noticēt, ka jūsu mājoklis jau pieder viņam. Tāpēc ir nepieciešams izņemt visu, kas atgādina par jums, jūsu hobijiem un dzīvesveidu: fotogrāfijas, suvenīru magnēti, pašdarinātas rotaslietas, bērnu zīmējumi, apģērbi, ekstravagantie interjera priekšmeti un pat ēdieni.

Ir vērts atbrīvoties arī no priekšmetiem, kas saistīti ar jūsu politiskajām un reliģiskajām vēlmēm. Tā paša iemesla dēļ. Tie traucē abstrahēties no īpašnieka un var atsvešināt tos, kuriem ir atšķirīgi uzskati un uzskati.

Atbrīvojieties no spilgtām krāsām savā interjerā

Jā, arī košas tapetes vai aizkari ir personalizācija, kas jaunajam īrniekam nemaz nav vajadzīga. Viņa viņu spiedīs uz nevajadzīgām asociācijām un, visticamāk, liks izvēlēties citu variantu – mierīgāku.

Jāizvairās arī no stingri baltām vai smilškrāsas sienām. Pirmkārt, tie neizskatīsies īpaši ērti, otrkārt, izcels visus trūkumus.

Un nedzenieties pēc tendencēm. Pat ja šosezon ir modē dzīvokli iekārtot fuksijas krāsā, tas nav fakts, ka topošajam īrniekam tas patiks.

Izprotiet mēbeles

Atbrīvojieties no visa vecā un bojātā un pārvietojiet noliktavā to, kas jums patīk, bet vairs neatbilst pārējā interjera stilam. Pārējās mēbeles izkārtojiet tā, lai vizuāli palielinātu telpu un parādītu pircējam vai īrniekam, ka ir pietiekami daudz vietas viņa mantām.

Bet neizņem visu no mājas. Pēc Betsijas Vilbēras teiktā, nemēbelētas telpas šķiet mazākas, nekā tās ir patiesībā, un pircējam ir grūti iedomāties, vai visas viņa mēbeles šeit ietilps.

Betsija Vilbēra

Cilvēki arī pamana vairāk nepilnību, kad māja ir tukša, un var maldīgi pieņemt, ka tas prasa daudz darba, ja nepieciešams tikai minimāls remonts.

Pārliecinieties, ka mājā ir daudz gaismas

Labs apgaismojums ir viena no panākumu atslēgām, prezentējot savu īpašumu. Tumšas, vāji apgaismotas telpas psiholoģiski rada spiedienu uz cilvēku, rada diskomfortu. Es gribu pēc iespējas ātrāk tikt no tām ārā un nekad neatgriezties. Savukārt gaišās telpas izskatās jaunākas un pievilcīgākas.

Tāpēc pārbaudiet, vai dzīvoklī visas spuldzes ir labā darba kārtībā un vai to jauda ir vismaz 75 vati. Izveidojiet vienmērīgu apgaismojumu un vēl vairāk izceliet tumšās vietas.

Pievienojiet piederumus

Tavs uzdevums ir izveidot nepersonalizētu, bet arī ne bezpersonisku telpu. Parādiet savam topošajam īrniekam, ka jūsu mājā ir dvēsele, atsvaidziniet to. Šim nolūkam izmantojiet neitrālus, bet patīkamus aksesuārus: vāzi ar ziediem viesistabā, augļu grozu virtuvē, elegantas sveces guļamistabā.

Ja esat sev skaidri definējis, kādam vajadzētu izskatīties jūsu potenciālajam pircējam vai īrniekam, sāciet no šīs kategorijas vidējām vēlmēm. Piemēram, skolēni novērtēs stilīgos dīvānu spilvenus un moderno foto rāmi, savukārt vecākus cilvēkus var apburt puķes podos vai skaists galdauts.

Veiciet vispārēju tīrīšanu

Mēs domājam, ka ar šo vienumu viss ir skaidrs. Pamatīgums, pamatīgums un vēlreiz pamatīgums! Atcerieties: kur jūs neredzat ne putekļu plankumu, pircējs pamanīs zirnekļtīklu. Tāpēc ir svarīgi iztīrīt visu, kam parasti nepietika laika. Piemēram, ledusskapja iekšpuse, logu žalūzijas un grīdlīstes.

Sarunājiet fotosesiju

Vēl 2018. gadā 92% dzīvokļu pircēju izmantoja internetu, meklējot mājokli. Tas nozīmē, ka potenciālie pircēji vai īrnieki radīs pirmo iespaidu par jūsu mājokli, pat neieejot tajā. Tāpēc, lai viņus ieinteresētu un rosinātu personīgi apmeklēt, ir jāuzņem iespaidīgas un kvalitatīvas fotogrāfijas.

Šeit ir dažas lietas, kas jāpatur prātā fotosesijas laikā:

1. Fotografējiet tikai labā apgaismojumā! Ja nav pietiekami daudz saules gaismas, varat izmantot lampas. Bet pārliecinieties, ka tie nerada gaišus plankumus.
2. Noņemiet no rāmja bērnus, dzīvniekus, pārtiku un pārliecinieties, ka fotogrāfs neatspoguļojas spogulī.
3. Atrodiet telpā galveno elementu (vāze, uguns kamīnā, spilgti spilveni) un ierāmējiet to.
4. Kad vien iespējams, izmantojiet statīvu. Izplūdušas, neskaidras fotogrāfijas un rāmji ar piegružotu horizontu - pievienojiet savam grozam!
5. Uzņemiet vairākus kadrus vienā telpā no dažādiem leņķiem un dažādos augstumos.

Sagatavojieties pircēju vai īrnieku ierašanās brīdim

Pēdējais pieskāriens ir tikšanās ar topošajiem īrniekiem. Pārliecinieties, vai jūsu māja izskatās tāpat kā fotoattēlā. Iztīriet kāpņu telpu, nolieciet paklāju pie durvīm un, ja nepieciešams, atjauniniet durvju rokturi.

Pirms viesu ierašanās izvēdiniet istabu un pārbaudiet, vai nevienā no istabām nav nepatīkamas smakas. Jūs varat iegādāties svaigus ziedus vai pagatavot kafiju. Šīs smaržas mēdz patikt lielākajai daļai cilvēku.