20 kognitīvās novirzes, kas ietekmē jūsu lēmumus

2024 Autors: Malcolm Clapton | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 04:04

Dažreiz smadzenes iekrīt lamatās, kas neļauj tām prātīgi novērtēt situāciju un izdarīt pareizo izvēli.

1. Enkura efekts

Cilvēki bieži vērtē kaut ko, pamatojoties uz tā sākotnējo vērtību. Sarunās par algu tas, kurš pirmais piedāvā, otras personas prātā nosaka vairākas varbūtības. Pārdošana darbojas pēc tāda paša principa: tu redzi lietu, kas agrāk maksāja 100 rubļus, bet tagad maksā 50. Tas nekas, ka 50 rubļi ir pārlieku dārga cena, tu to neviļus salīdzini ar sākotnējo 100 rubļu cenu. Un jo lielāka ir starpība ar sākotnējām izmaksām, jo pirkums mums šķiet izdevīgāks un jo lielāku vērtību iegūst šis produkts.

2. Pieejamības heiristika

Cilvēki pārspīlē, cik svarīga ir informācija, kas nāk no viņiem pašiem. Cilvēks var iebilst, ka smēķēšana nav kaitīga ar to, ka pazina kādu, kurš izsmēķēja trīs paciņas dienā un nodzīvoja līdz 100 gadu vecumam.

3. Bara efekts

Varbūtība, ka cilvēks pieņems kādu pārliecību, palielinās, ja šo pārliecību atbalsta liels skaits cilvēku. Tas ir grupas domāšanas spēks. Tieši viņas dēļ lielākā daļa tikšanos nav produktīvas.

4. Aklās zonas efekts

Nespēja atzīt, ka jums ir kognitīvās novirzes, ir arī kognitīva novirze. Cilvēki biežāk pamana nepareizu uzvedību un motivāciju citos, nekā viņi paši.

5. Izdarītās izvēles uztveres sagrozīšana

Mēs mēdzam pozitīvi novērtēt savas izvēles, pat ja tās ir bijušas nepareizas. Tas ir līdzīgi situācijai, kad jums šķiet, ka jūsu suns ir lielisks, pat ja tas šad un tad iekož cilvēkus.

6. Klasterizācijas ilūzija

Tā ir tendence redzēt sistēmu nejaušos notikumos, kur tā patiesībā nepastāv. Jūs varat pamanīt šo nepareizo priekšstatu, ja vērojat azartspēļu cienītājus. Piemēram, ja kāds ir pārliecināts, ka sarkanais uz ruletes rata parādīsies vairāk vai mazāk iespējams, ja pirms tam sarkanais izkrita vairākas reizes pēc kārtas.

7. Apstiprinājuma neobjektivitāte

Mums ir tendence uzklausīt informāciju, kas apstiprina mūsu viedokli, un nepamanīt to, kas to atspēko.

8. Konservatīvā domāšana

Mēs ticam vairāk laika pārbaudītiem apgalvojumiem nekā jauniem. Piemēram, cilvēki uzreiz nepieņēma faktu, ka Zeme ir apaļa, jo viņi nevēlējās atteikties no agrākās plakanās formas versijas.

9. Informācijas sagrozīšana

Tā ir tendence meklēt informāciju, kad tā neietekmē darbības. Daudz informācijas ne vienmēr ir laba. Zinot mazāk, cilvēki, visticamāk, veiks labākas prognozes.

10. Strausa efekts

Lēmums ignorēt bīstamu vai nepatīkamu informāciju, iegremdējot galvu smiltīs, kā strausam. Piemēram, ieguldītājiem ir ievērojami mazāka iespēja pārbaudīt savu aktīvu vērtību sliktas pārdošanas laikā.

11. Novirze uz rezultātu

Tendence lēmumu vērtēt pēc gala rezultāta, nevis to vērtēt, pamatojoties uz tā pieņemšanas brīža apstākļiem. Tikai tāpēc, ka jūs uzvarējāt kazino, jūs nevarat teikt, ka lēmums likt visu naudu bija pareizs.

12. Pārmērīgas pašpārliecinātības efekts

Pārmērīga pārliecība par savām spējām liek mums riskēt ikdienas dzīvē. Profesionāļi ir vairāk pakļauti šiem traucējumiem nekā neprofesionāļi, jo viņi parasti ir pārliecināti, ka viņiem ir taisnība.

13. Placebo efekts

Vienkārša pārliecība, ka kaut kas jūs ietekmē, jo tam ir tāda ietekme. Piemērs no medicīnas: viltotas tabletes, knupīši, bieži vien iedarbojas uz cilvēku tāpat kā īstas.

14. Inovācijas uztveres sagrozīšana

Kad novatori mēdz pārvērtēt savu lietderību un neievērot ierobežojumus.

15. Jaunuma ilūzija

Tendence jaunu informāciju uzskatīt par svarīgāku par veciem datiem. Investori bieži domā, ka pārdošana notiks tā, kā tas notiek šodien, un tas noved pie tuvredzīgiem lēmumiem.

16. Izcilība

Tendence koncentrēties uz viegli atpazīstamām personas vai idejas iezīmēm un īpašībām. Domājot par nāvi, jūs vairāk uztraucaties par iespēju tikt apēsta lauvai, nevis par autoavāriju, lai gan statistiski lielāka ir otrā notikuma iespējamība.

17. Selektīvā uztvere

Tendence ļaut mūsu cerībām ietekmēt to, kā mēs uztveram pasauli. Eksperiments futbola mača laikā starp divu augstskolu studentiem parādīja, ka katra komanda pamanīja vairāk pārkāpumu otrā.

18. Stereotipēšana

Cerības, ka mums nezināmai grupai vai personai ir noteiktas īpašības. Tas ļauj mums ātri identificēt svešiniekus kā draugus vai ienaidniekus, bet tajā pašā laikā mēs mēdzam ļaunprātīgi izmantot šo efektu.

19. Izdzīvojušā kļūda

Kļūda parādās tāpēc, ka mums ir zināma tikai no "izdzīvojušajiem" saņemtā informācija, kas liek vienpusēji izvērtēt situāciju. Piemēram, mēs varam domāt, ka būt uzņēmējam ir viegli, jo tikai cilvēki, kuriem ir izdevies, izdod grāmatas par savu biznesu, un mēs neko nezinām par tiem, kuriem tas nav izdevies.

20. Nulles riska izvēle

Sociologi ir atklājuši, ka uzticamība mums ir ļoti svarīga, pat ja tās sasniegšana ir neproduktīva. Vēlme novērst visus riskus noved pie mazu rezultātu sasniegšanas, lai gan varētu virzīties uz ko lielāku, bet bez paredzama iznākuma.