Cik viegli ir satikt ikvienu un gūt labumu no tīkla izveides

2024 Autors: Malcolm Clapton | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 04:04

Ja jūs pieliksit pūles un sākat paplašināt un padziļināt savus sociālos sakarus, tas noteikti atmaksāsies.

To, ka prasme iepazīties ir tieši prasme, sapratu, studējot MBA. Modulī Sanfrancisko mums tika dots uzdevums ieplānot četras tikšanās ar Silīcija ielejas jaunizveidotiem uzņēmumiem. Kopumā man bija 40 klasesbiedri, mūs sadalīja astoņās grupās. Pilnīgi uzdevumu izpildīja tikai trīs grupas, pārējās vai nu vienojās tikai par 2-3 sanāksmēm, vai arī nenorunāja nevienu tikšanos. Kā izrādījās, maniem klasesbiedriem bija ļoti neērti zvanīt svešiniekiem: ko viņi par mums padomās?

Komunikācija un PR nav atdalāmi. Iespējams, tāpēc tīklu veidošana ir mana "profesionālā deformācija". Satiekoties man nav bailes vai apmulsums. Ieraugot cilvēku, manā galvā uzreiz rodas jautājumi, kurus var atrisināt šeit un tagad vai nākotnē. Jūs nākat klajā - ir kontakts. Šķiet viegli un vienkārši. Taču, lai panāktu šo vieglumu, esmu saticis simtiem klientu un apmeklējis simtiem pasākumu. Un tagad esmu pārliecināts: efektīva tīklu veidošana ir prasme, ko var apgūt.

1. Sagatavojieties iepriekš

Ja jūs dodaties uz tikšanos un precīzi zināt, ar ko jūs satiksit, iesaku jums sagatavoties. Facebook un LinkedIn, lai saņemtu palīdzību. Pārlaidiet acis pār lapām, satveriet to, kas būs noderīgs. Pēkšņi jums rodas kopīgas intereses, tad saruna sāksies viegli. Tikai nevajag uzreiz atvērt visus trumpjus. Paņemiet rokās to, kas jums nepieciešams, ja dialogs nonāk strupceļā pēc pāris pienākuma frāzēm.

2. Esi oriģināls

Koko Šanelei bija taisnība: "Tu neiegūsi otro iespēju atstāt pirmo iespaidu." Lai cilvēks to atcerētos, ir svarīgi saņemt emocionālu reakciju. Sagatavo īsu sevis prezentāciju 15-30 sekundes, pastāsti smieklīgu stāstu. Tāpat ir ar vizītkarti. Lai tas būtu neparasti. Piemēram, aizmugurē uzrakstiet 3-4 interesantus faktus par jums: "Es esmu trīs bērnu māte un investore trīs uzņēmumos, es izlasu vairāk nekā 100 grāmatas gadā, un es sāku atkal šķirties 39 gadu vecumā. " Mēs neesam roboti, tāpēc nekautrējieties no saviem hobijiem un personīgajiem sasniegumiem.

3. Vienmēr sanāk

Nekad nevar zināt, ko nesīs jauna iepazīšanās. Sliktākajā gadījumā nekas, labākajā gadījumā ilgstoša draudzība. Tieši draudzīgas attiecības ir stabils pamats ilgstošai sadarbībai. Dažiem cilvēkiem ir neētiski iesaistīties saziņā peļņas gūšanas nolūkā. Bet visa pārdošana ir balstīta uz to. Uz kontu balstīts mārketings tagad ir populārs. Tās būtība ir tāda, ka jūs esat vērsts nevis uz pēc iespējas plašāku auditoriju, bet gan uz atsevišķiem uzņēmumiem vai atsevišķiem klientiem, tāpēc jūs veidojat savu stratēģiju tieši viņiem. Šajā gadījumā nevar iztikt bez paziņām.

4. Saņemiet palīdzību

Arī izteicienam "darbu ieguvu no iepazīšanās" ir negatīva pieskaņa. Tomēr šī ir plaši izplatīta parādība. Savienojumi izlemj. Viņi labprātāk nolīgs pazīstamu speciālistu, nevis ekspertu no ielas. Tas var izklausīties negodīgi, taču arī jūs neviens netraucē izveidot vajadzīgās paziņas un tās izmantot. Sešu rokasspiedienu teorija vienmēr palīdzēs jums atrast pareizos kontaktus, lai aizpildītu darbu jūsu uzņēmumā vai iegūtu labu darbu.

5. Filtrējiet savus kontaktus

Ir labi, ja jūsu paziņu loks skar dažādas jomas. Šajā gadījumā labāk ņemt nevis kvantitāti, bet gan kvalitāti. Turklāt sociālo sakaru skaits nav bezgalīgs. Angļu psihologs un antropologs Robins Danbars noteica Robinu Danbaru: mums var būt tikai 150 draugi, ne vairāk… ka vidējais cilvēku skaits, ar kuriem mēs spējam uzturēt labas attiecības, ir 150 cilvēki. Lai jūsu laika un uzmanības pietiktu tiem cilvēkiem, ar kuriem jums ir svarīgi uzturēt kontaktus, iespējams, ir vērts upurēt draugu no sociālā tīkla. It īpaši, ja viņš ir no kluso vērotāju kategorijas.

6. Rīkojieties

Mērķtiecība palīdzēs atrast kopīgu valodu ar jebkuru. Jā, kādam nav problēma uzsākt nejaušu sarunu, bet citam runāt ar svešinieku ir kā nāve. Bet, ja tev ir mērķis, kas ir svarīgāks par komfortu, tad iepazīties būs vieglāk. Ja biznesā rodas problēmas, noskaidrojiet sava uzņēmuma vājās vietas un problēmas un nosakiet, kurā jomā jums būtu noderīgi padomi. Ja esat profesionālajā konferencē, padomājiet par to, kas ir klāt un kā jums var palīdzēt? Kādus ieteikumus jūs vēlētos saņemt?

7. Sazinieties

Atcerieties, ka tīkla izveide nav vienreizēja saziņa. Tās ir ilgtermiņa partnerības, kuru uzturēšanai ir jāpieliek pūles. Ja šī ir biznesa paziņa, uzņemiet "kontrolšāvu": zvaniet vai sūtiet e-pastu ar priekšlikumu nākamajai tikšanās reizei. Lietišķo saišu stiprināšanai labi piemērotas kopīgas brokastis vai pusdienas. Kā neliela saruna šādā tikšanās reizē der runāt par uzņēmuma lietām, savu hobiju. Un, protams, padomājiet par to, kā jūs varat palīdzēt sarunu biedram.

8. Audzējiet saikņu koku

MBA programmā mums ieteica veidot sakarību koku, lai saprastu, kas pietrūkst attīstībai. Piemēram, jūs vēlaties iegūt lielu uzņēmumu par partneri. Jūs izveidojat shematisku koku, atzīmējot uzņēmumus un cilvēkus, ar kuriem jāsazinās, lai sasniegtu savu mērķi. Nosakiet, kuru zaru trūkst, un sāciet tos veidot, pakāpeniski aizaugot ar savienojumiem. Pareizi kopjot, šāds koks katru reizi nesīs arvien vairāk augļu.