Kā uzsākt veiksmīgu starta uzņēmumu bez inovācijām

2024 Autors: Malcolm Clapton | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 04:04

Izlasiet reālo pieredzi, kas gūta veiksmīgā uzsākšanā, kas atviegloja un ērtāku darbu SEO un tīmekļa pārziņiem.

Ir vispārpieņemts, ka veiksmīgs startup ir inovatīvs projekts, kas ienācis prātā vientuļam garāžas džekam, pēc kura viņš īsā laikā kļuva slavens un bagāts. Šī vajadzība pēc inovācijām aptur daudzus talantīgus cilvēkus, kuri vienkārši nevar nākt klajā ar kaut ko tādu, kas vēl nav izgudrots pirms viņiem.

Patiesībā nemaz nav nepieciešams izdomāt kaut ko jaunu – pietiek paskatīties apkārt, padomāt un tad jau pazīstamās lietas padarīt labākas un praktiskākas. Un galvenais, tas darbojas, jo mūsdienās cilvēks tiecas pēc vienkāršības, ērtības un komforta. Izlasiet reālo pieredzi, kas gūta veiksmīgā uzsākšanā, kas atviegloja un ērtāku darbu SEO un tīmekļa pārziņiem.

Viens veiksmīga starta piemērs, kas nav saistīts ar jauninājumiem, ir GoGetTop.ru - Igora Mirošņika izgudrotais pakalpojums mūžīgo saišu iegādei pa daļām. Salīdzinoši īsā laikā jaunizveidotajam uzņēmumam viņa nelielajai komandai izdevās izkļūt no investoru kakla un sākt pelnīt naudu tiešsaistes reklāmas tirgū.

Igors atbildēja uz vairākiem jautājumiem par savu servisu un tā dibināšanu, un viņa pieredze ir nepārprotams apliecinājums tam, ka veiksmīgam startup nemaz nav vajadzīgas inovācijas, bet gan domas, kā lietotājiem kaut ko ērtāk un vienkāršāk padarīt.

Igor, vispirms pastāstiet mums, kad nācāt klajā ar GoGetTop un kāda bija galvenā ideja?

Mēs to izdomājām pagājušā gada februārī, ar kuru nonācām pie Mirafox vadības, kur es patiesībā arī strādāju. Šī ir vesela holdinga kompānija, kas nodarbojas ar pilnu ciklu - no izstrādes līdz vietņu reklamēšanai un pārdošanai.

Galvenā doma bija padarīt procesu ērtāku un vienkāršāku cilvēkam, kuram šādi pakalpojumi nepieciešami. Tikai mēs esam izvēlējušies to daļu, kas attiecas uz reklāmas materiālu izvietošanu.

Kādi reklāmas materiāli?

Tās ir tā sauktās apmaiņas, kurās resursa īpašnieks var iegādāties akcijas preci kādā no vietnēm ar viņam nepieciešamo tēmu un saiti uz savu resursu.

Tikai šis process nav tik vienkāršs, jo jums par to ir kaut kas jāsaprot, jāpavada daudz laika, meklējot tekstu autoru, izvēloties vietu izvietošanai.

Ja jums nav speciālista, jums tas jādara pašam, un daudzi vienkārši baidās. Tāpēc mēs nolēmām izveidot lietotājam draudzīgu interfeisu, kas faktiski ir papildinājums Mirafox jau pieejamajiem mehānismiem.

Vai bija viegli pārliecināt vadību par nepieciešamību uzsākt projektu?

Sākumā neviens neticēja, ka šādas kustības kādam ir vajadzīgas un kāds būs gatavs maksāt par ērtu "polsterējumu". Tāpēc man bija jādomā par kaut kādu nogalināšanas funkciju, kas kļūs par GoGetTop galveno funkciju. Un tas tika izdomāts – tā ir nomaksa.

Reklāmas raksts ar maksājumu pa daļām? Kāda jēga no tā?

Ievietojot šādus materiālus, klients parasti uzreiz samaksā lielu summu par "mūžīgo" izvietošanu, vai arī pāriet uz ikmēneša maksu un visu vietnes darbības laiku katru mēnesi maksā nedaudz.

Un tas bieži atbaida klientus, kuri plāno paplašināt kampaņu, lai reklamētu resursu, bet ir piesaistīti pastāvīgam ikmēneša maksājumam. Viņiem, iespējams, vairs nebūs līdzekļu tālākai attīstībai. Un ne visi var atļauties iegādāties "mūžīgo" mitekli.

Un šeit darbojas mūsu sistēma ar nomaksu, kad klients maksā par "mūžīgo" izvietošanu nevis uzreiz, bet pakāpeniski, vairāku mēnešu laikā.

Tādējādi slodze ir maza, un pēc trim mēnešiem viņš parasti tiek atbrīvots no maksājuma un var atkal izmantot mūsu pakalpojumus. Izrādās nevis ikmēneša verdzība, bet tieši otrādi - iespēja tālāk virzīties jaunos virzienos.

Bet tāds "slānis" nevar pastāvēt gaisā, izrādās, ka caur tevi tas būs dārgāk?

Jā, neliela komisija ļauj strādāt tālāk, attīstīt projektu, sekot līdzi tendencēm, kontrolēt vietņu pārdevējus un apkalpošanas kvalitāti.

Klients savukārt atbrīvojas no nevajadzīgiem hemoroīdiem, ietaupa savu laiku un pūles. Galu galā mēs uzņemamies 80% no viņa vietnes reklamēšanas.

Vēlos arī pieminēt šīs pieejas efektivitāti, ņemot vērā faktu, ka saišu pirkšana galvenokārt tiek izmantota meklētājprogrammu reklamēšanai, un Yandex un Google ir daudz lojālāki rakstu tematiskajām saitēm, nevis saitēm, kas ievietotas kājenē. vietne.

Kā citas nodaļas ir saistītas ar jūsu darbību? Vai jūs izmantojat viņu mehānismus, faktiski atņemat dažus klientus?

Lieta tāda, ka mēs paši esam biržu klienti, jo par pakalpojumiem maksājam viņiem tieši tāpat, kā maksātu gala lietotājs.

Tās ir tikai vēl vienas durvis uz to pašu istabu, vienkārši skaistas un nečīkst. Kas attiecas uz klientu “izņemšanu” no nodaļām - paradoksāli, bet mūsu klientu bāze praktiski nepārklājas ar Miralinks un Gogetlinks klientu loku.

Cik ilgs laiks jums prasīja pakalpojuma izstrādei?

Sākumā mēs bijām pieci: trīs kodētāji, viņu vadošais programmētājs un es. Un jau dizains tika nodots ārpakalpojumam. Mēs to visu izdomājām pagājušā gada februārī, un augustā uzsākām projektu beta versijā.

Palaists, lai novērtētu un uztvertu kļūdas. Un pēc trim mēnešiem viss jau darbojās pilnībā. Turklāt pauzes nebija, posmi mainījās tīri formāli.

Vai barošanas process pie Mirafox holdinga, cik es saprotu, jau ir pabeigts? Es domāju finanšu jautājumu, vai esat kļuvis pašpaļāvīgs?

Jā, un ļoti ātri – jau janvārī pamanījām, ka peļņa no pakalpojuma pilnībā sedz mūsu izdevumus. Tātad, varam teikt, ka jubileju jau esam nosvinējuši.

Un šovasar arī atdevām holdingam visas investīcijas, tāpēc tagad ne tikai neko neesam parādā, bet arī gūstam peļņu.

Ko jūs ieteiktu tiem, kuri domā par sava projekta uzsākšanu?

Pirmkārt, paskaties apkārt. Facebook un Google ir labi, taču tie nenotiek bieži. Tāpēc periodiski atliec savu maksimālismu, lai nezaudētu saikni ar realitāti. Tas prasa daudz vienkāršāku un efektīvāku risinājumu. Un, iespējams, šādi lēmumi nesīs maksimālu peļņu.

Vienmēr padomājiet par to, ko varat uzlabot konkrētā segmentā.