Kā piesaistīt klientus savai vietnei, izmantojot pūļa mārketingu

2024 Autors: Malcolm Clapton | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 04:04

Netērējot nevienu rubli, jūs varat palielināt vietnes trafiku, piesaistīt jaunus klientus un uzlabot savas pozīcijas meklētājprogrammās.

Es vēlētos dalīties savā pieredzē ar tiem, kuriem ir mazs bizness internetā, savs emuārs vai VKontakte grupa. Ceru, ka piekritīsiet, ka mūs visus vieno vēlme pelnīt. Pārāk daudz laika tiek veltīts maziem uzdevumiem vai mērogošanas darbiem, tāpēc mēs nepamanām acīmredzamos un vienkāršos veidus, kā sasniegt to, ko vēlamies. Viens no šiem veidiem var būt pūļa mārketings.

Kas tas ir

Pūļa mārketings (turpmāk - KM) ir partizānu mārketinga veids, ko var pielietot vispār bez budžeta. Šķiet, ka nepārdodat, bet vienkārši padalāties ar labu servisu, kontaktu, informāciju ar citu cilvēku. Tas ir ļoti dabiski un nav izaicinoši: viņi saka, neuztraucieties, es neko nepārdodu, mēs tikai runājam.

Šeit ir labs piemērs jums: lietotājs vietnē Answers @ Mail. Ru jautā: "Kāds, pasakiet man, kuru guļammaisu pirkt?" Modelis A vai modelis B?" Tagad galvenais ir skaisti parādīties. Runājiet pārliecinoši un ar pierādījumu, ka "visi modeļa dati nav ļoti kvalitatīvi, es jums ieteiktu kaut ko līdzīgu modelim C", un pievienojiet saiti uz jūsu vietni kopā ar produktu.

Maz ticams, ka šī persona kļūs par jūsu klientu. Bet, pirmkārt, ar lielu varbūtības pakāpi meklētājprogramma indeksēs lapu ar jautājumu un tiks iekļauta meklēšanas rezultātos (Yandex, Google, Mail. Ru). Otrkārt, šādās vietnēs / forumos ir sakārtoti jautājumi, kategorijas, pēc kurām lietotāji tiek vadīti, lai sazinātos par noteiktu tēmu. Un tas viss var būt jūsu mērķauditorija. Ja prece tiešām ir laba, to atcerēsies un iegādāsies vēlāk.

Kuram būs labums

CM ir ļoti noderīga jaunam blogam ar kvalitatīvu saturu, lai palielinātu lietotāju skaitu. Un arī jauniem interneta projektiem ar zemām pakalpojumu cenām. Lai palaistu kontekstuālo reklāmu - kamēr krupis žņaudz, jo nekas vēl nav skaidrs, pārdošanas piltuves nav pārbaudītas. Un jūs vēlaties uzzināt vietnes efektivitāti.

Pēc augstas kvalitātes CM, pirmajiem klikšķiem uz vietni, izmantojot saites (un pareizi konfigurētus mērķus metrikā), jūs jau varat identificēt cilvēkus, kurus šķērsos nežēlīgā Yandex. Direct vai Google AdWords atkārtotās reklamēšanas iekārta.

Pieņemsim, ka kāds domā: "Es to visu izmēģināju, tas nedarbojas." Bet tagad apskatiet šo ekrānuzņēmumu:

Es runāju par pūļa mārketingu "industriālā" mērogā. Nevis par pāris ierakstiem ar saitēm, kuras “negribi” publicēt grupai par tīklošanos sociālajos tīklos (par surogātpastu pat nerunājam komentāros), bet gan par reālu darbu.

Nāksies pasēdēt pāris vakarus un visiem "pakonsultēt" (tas ir, izmest saišu gūzmu pareizajās vietās). Jūsu darbs atmaksāsies jebkurā gadījumā: saišu masa vietnei, ko veido grupa mērķtiecīgai reklāmai, vai (ideālā gadījumā) pilntiesīgi klienti. Saites masa ir visas saites, kas ved uz jūsu vietni un piešķir tai uzticamību meklētājprogrammas acīs.

Kurš diez vai ir piemērots

Vai pārdodat augstvērtīgas preces un pakalpojumus savam biznesam? KM nav priekš jums. Ja piedāvājat ad hoc pakalpojumus - taksometru, privāto ātro palīdzību, evakuatoru (visu, kas parasti ir nepieciešams pēkšņi un steidzami) - arī ne.

Ja jums ir ļoti specifiska niša, piemēram, pārdodat ogles vai milzīgas tērauda caurules, ja pārdodat scenārijus, lugas un citu intelektuālo īpašumu ar augstu vērtību – arī pūļa mārketings jums nederēs. Lai gan diplomi un kursa darbi ir grūti, tie virzās uz priekšu. Man ir pieredze.

Vai iepriekš minētais neattiecas uz jums? Hmm, tas vēl nav viss. Tagad svarīgi saprast, vai nevajag tērēt savu enerģiju KM: pārdodot kaut ko mazā pilsētā ar zemu konkurenci, kaut vai caur mājaslapu, labāk ir iegādāties reklāmas baneri. Atdeve būs piecas reizes lielāka.

Kā to izdarīt pareizi

Vispirms nosakiet, kuros forumos, vietnēs un sociālo tīklu grupās atrodas jūsu mērķauditorija - tie cilvēki, kuriem jūsu pakalpojumi, visticamāk, būs nepieciešami. Redzēt savu klientu katrā "mimokrokodilā" ir kļūda. Ziemeļpolam sniegu nepārdosi, vai ne?

Normālam uzņēmējam (vai viņa tirgotājam) tas ir jāzina. Bet šeit ir pāris iespējas iesācējiem domāt mazāk: "Atbildes @ Mail. Ru", tematiskie YouTube kanāli, emuāri (kur tiek salīdzināti produkti, norādītas to priekšrocības un trūkumi). Vai jūs uzdrošināties? Vienkārši paturiet prātā: jūsu "traucējošās" metodes nedarbosies vietnēs ar augstu mērenības līmeni. Visi jūsu darbi tiks dzēsti, un jūs tiksit aizliegts.

Kā aktierim filmā jums ir jāspēlē sava loma. Jūs varat ne tikai kaut ko ieteikt, bet arī aprakstīt, kāpēc tas ir labāk, varat izmantot "savu pieredzi". Vēlams ļoti detalizēti. Jūs varat sagatavot tekstu iepriekš un izmantot to dažādās vietnēs.

Ja vadāt savu žurnālu un vēlaties palielināt apmeklējumu, tad varat atstāt savu viedokli zem kāda populāra emuāra raksta ar saiti uz rakstu jūsu emuārā par līdzīgu tēmu: “Es tikai daļēji piekrītu jūsu viedoklim, jo … (šeit norādiet 3-4 tēzes) … Pārējais ir manā rakstā … (ievietojiet saiti šeit). Vienmēr esmu gatavs diskutēt un uzklausīt kritiku."

Protams, tam visam būs vajadzīgs noteikts konteksts (pareizo situāciju var atrast tematiskajās vietnēs, izmantojot iekšējo meklēšanu) un statuss. Ja iepriekš nekad nebiji parādījis sevi emuāra autoram komentāros (un pat nerakstīji viņam personīgā ziņā), tev tas nekad nav paticis, un tad pēkšņi uzradies un kritizēji… Nezināms kritiķis nevienam nav vajadzīgs savā lapā, man personīgi blogā ir tāda pirtiņa.

Tajā pašā YouTube jūs vienmēr varat noklikšķināt uz lietotājvārda un redzēt, vai viņam vispār patīk videoklips. Un "Answers@mail. Ru" ir vispārīgs vērtējums, un jo augstāks tas ir, jo labāk jums. Citi lietotāji un moderācija būs jums lojālāki.

Tāpēc svarīgi ir sākt pelnīt sev reputāciju - nedēļu ar prieku atbildēt uz dažādiem jautājumiem, komentēt un "like" - un tikai tad nodarboties ar partizānu darbu. Starp citu, meklētājprogramma to visu var indeksēt un atcerēties mēneša laikā, tādējādi paaugstinot jūsu uzticības novērtējumu noteiktiem meklēšanas vaicājumiem.

Veiksmi visiem un uzņēmējdarbību maksimālā ātrumā!