7 padomi, kā atbildēt uz darba devēja finansiālajām cerībām

2024 Autors: Malcolm Clapton | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 04:04

Tiem, kas vēlas sarunāt vispievilcīgāko summu.

Lai kāds būtu sarunu process, pieņemot darbā jaunu darbu, kādā brīdī darba devējs neizbēgami jautās par jūsu finansiālajām cerībām. Jūsu nākotnes ienākumu līmenis ir atkarīgs no tā, cik pareizi jūs viņam pasniegsit savas vēlmes.

Tipiskākais dialoga sākums par šo tēmu izskatās šādi:

- Kādas ir jūsu finansiālās cerības?

- 300 tūkstoši.

Tici vai nē, bet kandidāts nupat pieļāvis septiņas kļūdas uzreiz, kas, iespējams, liegs vienoties par iespējami augstākiem ienākumiem jaunā darbā.

Noskaidrosim, kas ir šīs kļūdas un kā intervijā pareizi paziņot savas algas cerības.

Padomi, kā apspriest finanses ar potenciālo darba devēju

1. Norādiet, vai mēs runājam par algu vai kopējiem ienākumiem

Kad darba devējs jautā darba meklētājam par viņa finansiālajām cerībām, lielākā daļa kandidātu to uzreiz pārvērš savā galvā jautājumā par algu – un atbild tieši par to. Kāpēc tas ir slikti, mēs pastāstīsim 6. punktā, bet tagad padoms ir šāds:

Nosaucot jebkuru summu, vienmēr norādiet, par kādu naudu jūs runājat.

Ja jūs domājat algu, tad formulējiet to šādi: "Manas cerības fiksētās algas veidā ir 300 tūkstoši rubļu."

Tas ir noderīgi kaut vai tāpēc, ka tas neļaus darba devējam tik viegli realizēt iecienīto triku: mutiski piekrītot saviem 300 tūkstošiem un, kad piedāvājums ir atbrīvots, sadaliet tos 200 tūkstošus algas veidā un 100 tūkstošus. negarantētas piemaksas veidā, pamatojoties uz darba rezultātiem. Ļaujiet sarunu biedram saprast, ka ar 300 tūkstošiem jūs domājat tieši fiksētu algu, nevis kopējos ienākumus. Tāpēc visas prēmijas un citi labumi var būt tikai pie šīs algas, nevis tās daļas vietā.

2. Norādiet precīzu summu

Ja savas cerības esi izteicis noteiktas summas veidā, tu jau esi lielisks. Un, ja nosauktajā numurā ir iekļauta akcija kaulēšanai, tad jums ir divtik labi.

Nenosauciet intervālu ("250-300 tūkstoši"), jo darba devējs vienmēr dzird tikai mazāku skaitli. Tā paša iemesla dēļ nelietojiet formātu "sākot no 270 tūkstošiem" - uzņēmums jums iedos tikai pašu minimumu, pretējā gadījumā arī par to smagi kaulēsies. Neļaujiet mums ar savu skatienu un balsi saprast, ka nosauktā summa ir nepārliecinoša un kaulēšanās ir iespējama. Darba devējs noteikti noķers šo signālu un izmantos to.

Nosauciet konkrētu summu, kas ir pēc iespējas ambicioza. Un dariet to dabiski, mierīgi un pārliecinoši.

3. Runājiet par konkrētu valūtu

Vairums kandidātu Krievijā savas algas domā rubļos, bet daži (piemēram, tie, kas iepriekš strādājuši starptautiskās kompānijās) to var aprēķināt dolāros vai eiro. Tāpat lielākā daļa uzņēmumu iekasē algas rubļos, bet daži to var piesaistīt valūtas ekvivalentam.

Ja darba meklētājs pretendē uz amatu starptautiskā organizācijā vai ārvalstīs, nav skaidrs, kādā valūtā viņam maksās. Un kandidāts var nosaukt summu tādā ekvivalentā, kas viņam šķiet loģiskākais, un uzņēmums - tajā, kurā ir pieņemts aprēķināt algu konkrētajā valstī.

Sarunas, kad pretendents un darba devējs runā dažādās "svešvalodās", parasti beidzas neveiklas. Pieeju atšķirības tiek atklātas diezgan ātri, bet diskusija jāsāk no jauna.

Uzziniet, kādā valūtā uzņēmums maksās par jūsu darbu, un nosauciet tajā savas vēlmes: “300 tūkstoši rubļu”.

4. Norādiet: summu pirms nodokļu nomaksas vai pēc

Parasti darba meklētāji nosauc algu, ko vēlētos saņemt pēc nodokļu atskaitīšanas (neto). Bet daudzi citi domā par "pirmsnodokļu" skaitļiem (bruto).

Tas var būt kaitinoši, ja kandidāts sarunu laikā domāja neto summu, bet darba devējs - bruto - un tas kļūst skaidrs pašās sarunu beigās. Atšķirība 13% apmērā (un tiem, kuru ienākumi pārsniedz 5 miljonus rubļu gadā, iedzīvotāju ienākuma nodoklis no 2021. gada 1. janvāra būs 15%), it īpaši, ja rēķina gada izteiksmē. Tāpēc jau pašā sākumā precīzi noskaidrojiet, par kādu summu jūs runājat: piemēram, "300 tūkstoši rubļu par rokām".

5. Nosauciet periodu

Lielākā daļa kandidātu un darba devēju Krievijā domā par ikmēneša algu. Un darba tirgus, piemēram, UK un ASV domā apjomos gadā.

Neatkarīgi no tā, kā jūs to uzskatāt personīgi, vienmēr piesaistiet zvanāmo summu noteiktam periodam: "300 tūkstoši rubļu mēnesī" vai "3,5 miljoni gadā".

6. Neaizmirstiet par visu iepakojumu

Daudzu kandidātu kļūda ir mākslīgi sašaurinātā skatījumā uz viņu ienākumiem, kurā tie ir aptuveni vienādi ar fiksētu mēnešalgu. Tā nav taisnība! Atkarībā no darbinieka lomas un amata alga var būt 50% vai 70% kopējā atlīdzības paketē.

Pārējās tā sastāvdaļas var viegli dubultot jūsu kopējos ienākumus. Komplektā var būt:

• garantētas prēmijas un piemaksas atkarībā no darba rezultātiem;
• stimulējošie maksājumi par darbinieka piesaisti (pierakstīšanās prēmija) vai saglabāšanu (uzturēšanas prēmija);
• prēmijas par noteiktu uzdevumu izpildi;
• opcijas;
• apdrošināšana;
• atviegloti nosacījumi vai mājokļa, transporta, apmācības, fitnesa, autostāvvietas, sakaru un tā tālāk izmaksu daļas segšana.

Pielīdzinot savas finansiālās cerības ikmēneša algai un neprasot neko ārpus tā, jūs varat zaudēt ievērojamu daļu no saviem potenciālajiem ienākumiem. Tāpēc iepriekš pārdomājiet visu vēlamo paketi un pieprasiet to pilnībā. Citādi burtiski iztiksi no vienas algas.

7. Pamato vēlamo summu

Piesaucot naudas summu, nepaskaidrojot aiz tās loģiku, tu liec sarunu biedram šaubīties par šo summu – uzdodot jautājumus par to, no kurienes tā nākusi un kāpēc tā ir. Šīs pārdomas darbojas pret jums.

Daudz efektīvāk ir īsi paskaidrot darba devējam pirms numura uzrādīšanas, uz kāda pamata jūs pie viņa tikāt. Jūs varat atsaukties uz savas kompetences augsto vai unikālo vērtību uzņēmumam; par jūsu līmeņa speciālistu ienākumiem un to retumu tirgū; par atbildīgu amatu, sarežģītiem stratēģiskiem uzdevumiem un plašu pienākumu loku; par jūsu pašreizējiem ienākumiem. Un pat (tikai rūpīgi un taktiski!) Par pievilcīgāku citu uzņēmumu piedāvājumu pieejamību.

secinājumus

Apkopojot iepriekš minētos padomus, apspriežot finansiālās cerības un nosakot jums pieņemamu summu, jāņem vērā visi septiņi komponenti:

• kategorija (alga vai kopējie ienākumi);
• precīzs skaitlis;
• valūta;
• neto vai bruto;
• periods (mēnesis vai gads);
• citi iepakojuma elementi;
• pamatojumu vēlamajai algai un citiem nosacījumiem.

Piemēram, tas var izklausīties šādi: “Tādu un tādu iemeslu dēļ (nosauciet galvenos) manas finansiālās cerības uz šo amatu ir 300 tūkstoši rubļu mēnesī fiksētas algas veidā, kā arī … (uzskaitiet citus elementus). no atalgojuma, kas jūs interesē)”.

Bonuss: noderīgs vingrinājums

Kas notiek, ja jūs ieradīsities uz interviju ar mēneša neto summu rubļos un darba devējs ar jums runās gada bruto summu dolāros valodā?

Sarunu vidū ir ļoti neērti pārtulkot skaitļus citā formātā. Iestājas neveikla pauze, kandidāts izmisīgi mēģina pārrēķināt vēlamo summu darba devēja vērīgās acīs, apmulst un apmulst. Šobrīd strauji pieaug intervējamā šaubas par pretendenta cerību pamatotību un krītas uzticība viņam.

Sagatavojieties laicīgi. Izveidojiet vienkāršu zīmi un pārsūtiet vajadzīgo summu visos formātos, kas jums var būt nepieciešamas, un praktizējiet viegli un bez piepūles pāriet no viena uz otru.

Algu

	Rubļi, neto	Rubļi, bruto	Dolāri, neto	Dolāri, bruto
Mēnesī	300 tūkstoši	345 tūkstoši	3 820	4 400
Gadā	3,6 miljoni	4,14 miljoni	45 840	52 800

Kopējie ienākumi

	Rubļi, neto	Rubļi, bruto	Dolāri, neto	Dolāri, bruto
Mēnesī	400 tūkstoši	460 tūkstoši	5 100	5 860
Gadā	4,8 miljoni	5,5 miljoni	61 200	70 320

Vai vēlaties neto summu rubļos mēnesī? Lūdzu! Nepieciešams bruto dolāru skaitlis gadā? Viegli! Kandidāts, kurš ir pārliecināts par skaitļiem un brīvi pārvērš tos no viena formāta citā, demonstrē gatavību un pārdomātību, ko viņš gaida. Pateicoties tam, tas nostiprina savas sarunu pozīcijas un vairo darba devēja uzticību.