Kā pārdot automašīnu: visaptveroša rokasgrāmata

2024 Autors: Malcolm Clapton | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 04:04

Ievērojiet Lifehacker ieteikumus, un jūs varat pārdot savu automašīnu ātrāk un dārgāk.

Ja vēlaties pārdot automašīnu par labāko cenu, tas prasīs daudz pūļu un laika. Parasti visi starpnieki un automašīnu vietnes, kas piedāvā steidzamu atpirkšanu, samazina cenu par 20-30% no tirgus vidējās cenas. Tāpēc labākais risinājums, ja ir vismaz neliela laika rezerve, būtu pašpārdošana.

1. darbība. Sagatavojiet savu automašīnu pārdošanai

Pirmkārt, jums vajadzētu parūpēties par prezentāciju. No viņa atkarīgs, cik ātri atradīsi pircēju un kāda būs galīgā cena. Daudz izdevīgāk ir nedaudz tērēt uzkrītošo defektu novēršanai, nekā vēlāk pārbaudes laikā samazināt cenu.

Kas būtu jādara

1. Nomazgājiet savu automašīnu. Jūs varat to izdarīt pats, bet labāk ir doties uz izlietni.
2. Nomazgājiet dzinēju. Labāk dažas nedēļas pirms izpārdošanas, lai paspēj noputēt un ar savu spožumu neradītu pircējos aizdomas.
3. Atjauno korpusu. Īpaši tas attiecas uz tumšas krāsas automašīnām, uz kurām skaidri redzamas mikroskrāpējumi.
4. Iztīrīt salonu. Noslaukiet putekļus, nopulējiet instrumentu paneli, izsūciet sēdekļus, izmazgājiet paklājus, izņemiet no cimdu nodalījuma visu nevajadzīgo, iztīriet pelnu trauku.
5. Sakārtojiet savu bagāžnieku. Izsūc ar putekļu sūcēju, izņem visus atkritumus, pakārt atsvaidzinātāju.
6. Novērsiet uzkrītošās kļūdas: izdeguši pagrieziena rādītāji, antifrīza noplūde vai klauvēšana balstiekārtā.

Ko nedrīkst darīt

1. Nepārkrāsojiet korpusu. Svaiga krāsa pat uz nelieliem virsbūves daļu laukumiem radīs aizdomas, ka automašīna ir nokļuvusi avārijā. Turklāt tas maksā daudz naudas.
2. Nemainiet palīgmateriālus. Jaunajam īpašniekam tas joprojām būs jādara pašam, tāpēc nav jātērē nauda par eļļu, siksnām un bremžu šķidrumu.

2. solis. Izvēlieties pārdošanas veidu

Mūsu mērķis ir pārdot automašīnu pēc iespējas dārgāk, tāpēc mēs neņemam vērā dīlerus, automašīnu vietas un tirdzniecības pakalpojumus automašīnu tirdzniecības vietās. Ir vairāki veidi, kā atrast pircēju, pārdodot patstāvīgi: no sludinājumiem internetā un avīzēs līdz autotirgu apmeklējumiem. Apskatīsim katru no tiem sīkāk.

Interneta reklāma

Visizplatītākā un efektīvākā metode, ko izmanto lielākā daļa automašīnu īpašnieku. Labi ir tas, ka bez maksas varat iegūt milzīgu potenciālo pircēju auditoriju no visiem valsts reģioniem. Ievietojot sludinājumu internetā, jūs varat droši strādāt vai nodarboties ar savu biznesu, un tikmēr jūsu automašīna būs pārdošanā.

Šeit ir dažas vietnes pārdošanas sludinājumu ievietošanai:

1. «Auto RU » - lielākais un slavenākais automašīnu sludinājumu portāls.
2. Drom.ru ir vēl viens ziņojumu dēlis, kurā ir tūkstošiem automašīnu pārdošanas piedāvājumu.
3. Avito.ru ir populāra sludinājumu vietne ar plašu automobiļu sadaļu.

Ja pārdodat kādu populāru auto modeli, varat arī ievietot sludinājumu par izpārdošanu attiecīgajā kluba foruma pavedienā. Auditorija tur ir mazāka nekā sludinājumu portālos, taču daudz vairāk interesējas par tava auto iegādi.

Laba stratēģija ir izvietot savu reklāmu vairākās vietnēs vienlaikus, lai paplašinātu mērķauditorijas sasniedzamību.

Šajā gadījumā jūs pat varat rakstīt nedaudz atšķirīgus aprakstus un uzņemt dažādas fotogrāfijas. Iespējams, vienā vietnē pircējs nepievērsīs uzmanību automašīnai, bet otrā - viņš būs ieinteresēts.

Paziņojums tieši uz automašīnas

Vienkāršākais veids, dažreiz ne mazāk efektīvs. It īpaši, ja jūs daudz ceļojat un bieži apmeklējat pārpildītas vietas. Pietiek nopirkt uzlīmi "Pārdod" un piestiprināt to aizmugurējam logam, ievadot tālruņa numuru un īsu informāciju par automašīnu.

Tomēr jums pat nekur nav jāiet. Vienkārši atstājiet savu automašīnu stāvvietās pie lielveikala, automazgātavas vai auto detaļu veikala. Klienti varēs uzreiz novērtēt ķermeņa stāvokli un ieskatīties salonā, kā arī, ja būs interese, paši piezvanīs. Vienīgais negatīvais ir tas, ka jums ir nedaudz jāiet kājām.

Papildus galvenajam paziņojumam uz automašīnas varat uzlīmēt zīmi "Pārdod". Pat tad, ja nekur citur, izņemot darbu, neej. Kas zina, varbūt jūsu pircējs dzīvo blakus mājā vai strādā birojā pāri ielai.

Reklāma avīzē

Nenorakstiet tik šķietami novecojušu metodi. Tas var būt ļoti efektīvs, ja dzīvojat mazā pilsētā. Reģionos daudzi cilvēki ķeras pie avīzēm, kad kaut kas ir jāpārdod vai jāiegādājas.

Ir daudz laikrakstu, piemēram, "No Ruk līdz Ruki", "Viss jums" ar maksas un bezmaksas reklāmām. Tekstu un fotogrāfijas bieži var augšupielādēt laikraksta vietnē, un tūkstošiem potenciālo pircēju tos redzēs nākamajā numurā.

Auto tirgus

Visgrūtākā metode no visām. Un tomēr tas arī darbojas. Automašīnu tirgos vienmēr ir daudz cilvēku, un, ja jums paveicas, automašīnu var pārdot gandrīz nekavējoties.

Šīs metodes trūkumi ietver lielu skaitu tirgotāju, kuri vēlas iegūt labu automašīnu par zemāko cenu, kā arī nepieciešamību maksāt par stāvvietu. Jums būs jāmaksā apmēram tūkstotis rubļu dienā, un dažreiz vairāk: tas viss ir atkarīgs no pilsētas.

Ir vērts kaut reizi aiziet uz auto tirgu, lai saprastu, kādu cenu prasīt par auto.

Dodoties uz turieni, mēģiniet izņemt no bagāžnieka visu nevajadzīgo: varat atrast pircēju un jums būs steidzami jāvienojas.

Tomēr nevajadzētu paļauties tikai uz automašīnu tirgu, labāk ir ievietot sludinājumus vienlaikus. Tirgus ir atvērti tikai brīvdienās, kas nozīmē, ka auto visu nedēļu stāvēs dīkstāvē un izpārdošana var ievilkties vēl ilgi.

3. solis. Izlemiet par cenu

Nākamais solis ir automašīnas novērtēšana. Lai to izdarītu, jums ir jāiet cauri sludinājumiem ar līdzīgām automašīnām, jāzvana uz vairākiem tālruņiem un jārunā ar tā autoservisa darbiniekiem, kurā jūs apkalpojat. Izanalizējot citus piedāvājumus, jūs varat uzzināt vidējo cenu tirgū un, pamatojoties uz to, izvēlēties savu, ņemot vērā jūsu automašīnas priekšrocības un trūkumus.

Pat divi identiski viena izlaiduma gada auto var maksāt atšķirīgi. Tas viss ir atkarīgs no stāvokļa, nobraukuma, aprīkojuma un daudziem citiem faktoriem. Galīgās izmaksas ietekmē šādi kritēriji (pārrunājot cenu ar pircēju, tos var un vajag izmantot kā argumentus):

1. Modelis un izlaiduma gads. Uzziniet šī gada modeļa vidējo cenu un sāciet ar to. Jo jaunāka automašīna, jo augstāka cena.
2. Nobraukums. Vidējais nobraukums gadā ir 10-15 tūkstoši kilometru. Pārdodot desmit gadus vecu auto, kura nobraukums ir mazāks par 100 000 kilometriem, cenu var saskaitīt. Par lielu nobraukumu esiet gatavs veikt atlaidi.
3. Aprīkojums. Jo vairāk iespēju automašīnai ir, jo dārgāka tā ir. Protams, ar nosacījumu, ka visi zvani un svilpes darbojas pareizi.
4. Tuning. Bet tūningam praktiski nav nekādas ietekmes uz cenu. Vismaz audiosistēmas, spārnu un virsbūves komplekta uzstādīšanā ieguldītā nauda diezin vai tiks atgriezta. Ja vien nav tāds zinātājs.
5. Ražotājvalsts. Ja automašīna tika ražota vairākās rūpnīcās un konkrēts komplekts tiek novērtēts augstāk, tad tas ir vēl viens iemesls, lai palielinātu cenu.
6. Dzinēja darba tilpums un transmisija. Jo lielāks tilpums, jo dārgāka automašīna. Izņēmums ir veiksmīgākas motora iespējas, kuras tiek vērtētas augstāk. Automātiska mašīna vienmēr ir dārgāka par mehāniku, lai gan šeit tas ir atkarīgs arī no praktiskuma. Dažreiz priekšroka tiek dota vienkāršākai manuālajai pārnesumkārbai.
7. Īpašnieku skaits. Acīmredzot, ja automašīna bija vienās rokās, ir iespēja to pārdot par vairāk.
8. Servisa grāmatiņas klātbūtne. Tas palīdzēs pierādīt, ka automašīnai vienmēr ir veikta savlaicīga apkope. Tas ir labs iemesls, lai lūgtu vairāk.
9. Ķermeņa stāvoklis. Svarīgs kritērijs, kas tieši ietekmē cenu. Ja viss ir ideāli, varat droši noteikt cenu augstāku.
10. Dzinēja darbība. Ja ir kādas problēmas, labāk par tām runāt uzreiz un pazemināt cenu. Maz ticams, ka tas tiks paslēpts.
11. Interjera stāvoklis. Šī ir pirmā lieta, kam cilvēki pievērš uzmanību. Sakopts, nesmēķēts salons ir lielisks iemesls kaulēties par augstu cenu.
12. Apturēšanas stāvoklis. Tas nedarbosies, lai slēptu defektus. Tāpēc, ja ir kādi trūkumi, labāk par tiem neklusēt un veikt nelielu atlaidi.
13. Riteņi un riepas. Labi vieglmetāla diski ne tikai padara auto pievilcīgāku, bet arī paaugstina tā cenu. Tāpat ir ar rezerves riepu komplektu.
14. Ekspluatācijas un uzglabāšanas nosacījumi. Rūpīgi lietota un labi saglabāta automašīna maksās vairāk. Ja tas pieder jums, nekautrējieties runāt par to.

4. darbība. Uzrakstiet savu sludinājumu

Pēc stāvokļa novērtēšanas, visu automašīnas stipro un vājo pušu noskaidrošanas, varat sākt sludinājuma sastādīšanu. Galvenais noteikums ir teikt tikai patiesību.

Nevajag izskaistināt realitāti vai spiest uz žēlumu, stāstot par pārcelšanos uz citu valsti vai iekasējot naudu ārstēšanai. Pat ja tā ir taisnība, tas izskatīsies nožēlojami un tikai atsvešinās pircējus.

Iztikt bez stereotipiskām frāzēm, kas nenes nekādu informāciju, piemēram, “Auto deg, viss ir apkalpots, neprasa ieguldījumus. Viņš apsēdās un aizbrauca. Tie ir kaitinoši un satraucoši. Ja nevēlaties iedziļināties detaļās, vienkārši uzskaitiet raksturlielumus, komplektāciju, nomainītās daļas, bonusu pieejamību un norādiet cenu. Tāpat noteikti atzīmējiet, vai esat gatavs kaulēties.

Kontrolsaraksts pareizas reklāmas sastādīšanai

1. Pamatinformācija: modelis, virsbūves tips, izlaiduma gads, krāsa, dzinēja izmērs, transmisijas tips, nobraukums. Vietņu reklāmās tas viss tiek atlasīts no gatavās veidlapas.
2. Aprīkojums. Norādiet visas iespējas un papildu aprīkojumu (ādas salons, klimata kontrole, elektriski regulējami spoguļi, apsildāmi sēdekļi, audio sagatavošana, gaisa spilveni).
3. Nomainītas detaļas. Darbu un nomainīto vienību saraksts pēdējā gada vai divu laikā. Iekļauts viss, izņemot palīgmateriālus. Ja automašīna ir jaunāka par trim gadiem, labāk ir izlaist šo vienumu.
4. Bonusi un dāvanas: riepu komplekts, paklāji, instrumenti. Aprakstiet visu, kas attiecas uz automašīnu.
5. Cena un kontakti. Noteikti norādiet stundas, kurās esat pieejams, un rakstiet, vai kaulēšanās ir piemērota.

Kādam jābūt automašīnas fotoattēlam

Papildus saprātīgam aprakstam jums ir jāuzņem augstas kvalitātes fotoattēli. Tie ir pat svarīgāki par tekstu, jo pircējs tos redz pirmām kārtām, un no to pievilcības ir atkarīgs, vai cilvēks atver tavu sludinājumu vai ritinās tālāk.

Ar viedtālruni var iztikt, bet labu kameru labāk meklēt pie draugiem. Apšaujiet automašīnu no visām pusēm, izvēloties veiksmīgāko leņķi, uzņemiet pāris tuvplānus uz riteņu arkām un sliekšņiem, kā arī pievērsiet uzmanību motora nodalījumam un bagāžniekam. Salonā jums ir jāfotografē vispārējais plāns, informācijas panelis, aizmugurējie sēdekļi un griesti. Kopumā, jo vairāk fotoattēlu, jo labāk.

Ja automašīna nav bijusi pārdošanā ilgu laiku, mēģiniet biežāk atjaunināt aprakstu un atkārtoti publicēt sludinājumu ar jaunām fotogrāfijām, lai piesaistītu pircēju uzmanību.

Šajā gadījumā visiem attēliem jābūt svaigiem un obligāti jāatbilst sezonai. Ja ir vasara, nekādā gadījumā neeksponējiet fotoattēlus, kuros redzams sniegs, lai cik veiksmīgi tie būtu.

Svarīga ir arī atrašanās vieta un fons. Vairāk pārliecības raisīs bildes mājas pagalmā nekā kaut kur degvielas uzpildes stacijā.

5. darbība. Pareizi sazinieties un vienojieties ar klientiem

Tātad, mēs esam sasnieguši interesantāko un grūtāko posmu. Sludinājums izraisīja pircēju interesi, un viņi sāk zvanīt, kaulēties un sarunāt tikšanos. Kā uzvesties, ko teikt, ko vajadzētu un ko nedrīkst darīt? Izdomāsim.

Neatkarīgi no tā, kādu pārdošanas veidu izvēlaties, jums būs jānorāda tālruņa numurs saziņai. Tāpēc ieteicams iegādāties jaunu SIM karti. Tādā veidā nebūs jāuzrāda personīgais numurs, kā arī pēc auto pārdošanas nebūs jāatbild uz vēlu pircēju zvaniem.

Pirmkārt, jums ir jābūt pārliecinātam par sevi un jārunā pieklājīgi, bet stingri. Ja izrādīsit apjukumu, pastāv risks, ka pircējs atteiksies ar jums sadarboties, to sajaucot ar slepenību, vai, gluži pretēji, rīkosies nekaunīgi un uzliks savus nosacījumus.

Sagatavojieties iepriekš un atbildiet uz jautājumiem īsi un precīzi, bez liriskām novirzēm, kas pircējā var radīt aizdomas.

Ja zvanītāju interesē tikai cena, tad šis ir tālākpārdevējs, kuru labāk uzreiz pieklājīgi atlaist. Viņš bezkaunīgi kaulēsies un jebkurā gadījumā nepirks automašīnu par jūsu piedāvāto cenu.

Mēģiniet pielāgoties pircējam, izvēloties tikšanās vietu un vienojieties par automašīnas pārbaudi autoservisā, ja viņš segs visas diagnostikas izmaksas.

Satiekoties nepļāpā bezgalīgi, slavē mašīnu. Ļaujiet pircējam vispirms apskatīt automašīnu. Kad viņam būs jautājumi, viņš tos uzdos pats.

Neļaujiet pircējam braukt, bet labāk pavediet viņu pats.

Testa brauciena laikā nevajadzētu būt pārgalvīgam, parādot mašīnas iespējas. Pēc nelietības likuma tevi pieķers policija vai kaut kas sabojāsies mašīnā.

Ja pircējam viss patika un viņš piekrīt darījumam, noteikti paņemiet depozītu. Neļaujieties nevienai pierunāšanai turēt automašīnu, un, ja cilvēks atsakās dot depozītu, tad apgriezieties un brauciet prom.

6. darbība. Veiciet darījumu

Kopš 2013. gada Krievijā jūs varat noslēgt darījumu, neizņemot automašīnu no uzskaites. Nav tranzīta zīmju: vecā numura zīme paliek uz automašīnas, ja vien nevēlaties to paturēt sev.

Saskaņā ar jaunajiem noteikumiem pārdošanas līgumu var noformēt ar roku vai aizpildīt drukātā veidā. Pie notāra tas nav jāapliecina.

Noteikti pārbaudiet naudas autentiskumu bankā. Jūs varat tos vienkārši iemaksāt savā kontā, un tad bankas darbinieks visu pārbaudīs bez maksas.

Reģistrācijai nepieciešama tikai TCP, automašīnas reģistrācijas apliecība, kā arī pārdevēja un pircēja pase. Reģistrācijas dati tiek ievadīti attiecīgajos līguma laukos, pēc tam pircējs norēķinās ar pārdevēju un saņem TCP un pārdošanas līgumu. Vēlams arī paņemt no pircēja čeku, kurā būs norādīts, ka viņam nav pretenziju, un naudu par auto saņēmāt.

Pēc tam pircējam desmit dienu laikā jāierodas ar dokumentiem ceļu policijā un jāreģistrē automašīna sev. Tā kā šajā periodā jūs joprojām esat automašīnas īpašnieks un visas iespējamās soda naudas nāks uz jūsu vārda, labāk līgumā norādīt ne tikai datumu, bet arī pārdošanas laiku. Tas var būt noderīgi, pārsūdzot naudas sodus. Tā paša iemesla dēļ nekad nepiekrītiet starpniekservera pārdošanai.

Ja pārdošanas laikā jūsu OSAGO polise joprojām ir spēkā, varat sazināties ar apdrošināšanas kompāniju, lauzt līgumu un saņemt daļu naudas par neizmantoto periodu.

Ko nedrīkst darīt pārdodot

1. Nemaldiniet pircēju, klusējot par bojājumiem vai izpušķojot automašīnas iespējas. Visticamāk, jūsu meli galu galā tiks atklāti un novedīs pie nepatīkamām sekām.
2. Nekad nepārdodiet savu automašīnu ģimenei vai draugiem. Jums noteikti prasīs atlaidi, un, ja radīsies problēmas, nāks pie jums sūdzēties – un draudzīgām attiecībām pienāks gals. Izņēmums ir, ja esi 100% pārliecināts par mašīnu un tuviniekiem.
3. Nepiekrītiet pārdot savu auto uz nomaksu. Labāk sagaidīt pircēju ar naudu vai ieteikt kaut kur aizņemties trūkstošo summu, ja auto ļoti patīk.