Efektīvs veids, kā noteikt, ko jūs patiešām vēlaties

2024 Autors: Malcolm Clapton | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 04:04

Princips, kas neskaidru mērķi pārvērtīs par reālu iespēju.

Ja jūsu mērķis ir diezgan neskaidrs (piemēram, jūs vēlaties nopelnīt iztiku, palīdzot cilvēkiem kļūt veselīgākiem), jums ir ļoti grūti noturēties uz tā sasniegšanas ceļa. Reizēm tā vien gribas izkratīt neizlēmīgu cilvēku un kliegt: “Nu, dari vismaz kaut ko! Jebkas ir labāks par neko nedarīšanu! Bet maz ticams, ka tas kaut kā palīdzēs lietas izskatīšanai.

Vienai un tai pašai problēmai var pieiet savādāk. Stīvs Džobss atsaucās uz šo principu:

Jūs nevarat savienot sava likteņa punktus, ja skatāties uz priekšu; tos var savienot tikai retrospektīvi. Tāpēc jums ir jātic, ka šie punkti kaut kādā veidā savienosies nākotnē. Ir kaut kam jātic: savai drosmei, liktenim, karmai – vienalga. Šis princips mani nekad nav pievīlis un mainījis visu manu dzīvi.

Pieņemsim, ka jums ir kāds neskaidrs mērķis. Pajautājiet sev, kādi resursi jums pašlaik ir. Pēc tam padomājiet par to, ko jūs varat sasniegt, izmantojot šos resursus. Tad jums nav jāizdomā, ko vēlaties. Tā vietā varēsi novērtēt iespējas, kas tev pavērsies nākotnē ar esošajiem resursiem.

"Ko es gribu?" vai "Kas man ir?"

Cēloņsakarība

Principu, pēc kura lielākā daļa cilvēku risina problēmu, “es nezinu, ko es gribu”, Virdžīnijas universitātes profesore Sāra Sarasvati sauc par cēloņsakarību. Saskaņā ar šo pieeju jūs vispirms izvēlaties kādu aptuvenu mērķi, pēc tam to precizējat un tad meklējat resursus, ar kuriem jūs varat to sasniegt.

Pieņemsim, ka jūsu mērķis ir izveidot uzņēmumu, kas palīdz padarīt cilvēkus veselīgākus. Tas nozīmē, ka nākamais solis ir tirgus izpēte un, pamatojoties uz tā analīzi, izvēlēties produktu, ko ražosit.

Viens no jūsu draugiem strādā veselīgas pārtikas rūpniecībā. Viņš stāsta, ka vegānisms kļūst arvien populārāks. Var redzēt, ka šis ir strauji augošs, bet vēl ne pilns tirgus. Turklāt tu zini, ka mūsdienās cilvēkiem nav nevienas brīvas minūtes un viņi bieži vien uzkodas ceļā. Jūs nolemjat izmantot abas tendences un izveidot vegānu uzkodu biznesu. Tagad jums ir precīzi definēts mērķis.

Tagad ir pienācis laiks atrast resursus šim biznesam. Jūs izstrādājat vegānu uzkodu iepakojumu, pasūtāt pirmo partiju un sākat tās pārdot.

Jūs nolemjat izmantot Google AdWords, lai reklamētu savu produktu. Jūs atklājat, ka esat pietiekami labs šajā jautājumā, jo esat attīstījis analītisko domāšanu. Izmantojot maksas par klikšķi modeli, jūs sasniedzat ienesīgus pārdošanas rādītājus, taču galu galā viss nenotiek tā, kā jūs gaidījāt. Tas pārstāj darboties jūsu uzņēmuma attīstībai.

Tāpēc jūs sākat meklēt citus veidus, kā reklamēt savas uzkodas, piemēram, izmantojot satura mārketingu vai īpašus tirdzniecības šovus, taču tie jums īpaši nepalīdz. Jūs turpināt koncentrēties uz to, kā attīstīt savu vegānu uzkodu biznesu.

Efekti

Izanalizējot faktus no vairāk nekā 30 veiksmīgu uzņēmēju dzīves, Dr. Sarasvati nonāca pie secinājuma, ka daudz izdevīgāk ir noteikt pieejamos līdzekļus pirms skaidra mērķa formulējuma. Šo racionālo mērķu noteikšanas modeli sauc par izpildi.

Ja pēc aptuvenā mērķa formulēšanas jūs analizējat resursus, tad jums tie nebūs jāmeklē vai jāģenerē. Jums pietiks pārbaudīt, kuri no tiem jums šobrīd ir pieejami. Pamatojoties uz pieejamajiem resursiem, varat saprātīgāk formulēt konkrētu mērķi.

Apskatīsim šo mehānismu, izmantojot to pašu piemēru. Tā vietā, lai veiktu tirgus izpēti, jūs novērtējat jums pieejamos resursus.

1. Kas tu esi? Kādas ir jūsu stiprās puses, īpašības, spējas un talanti? Piemēram, jums ir analītisks prāts.
2. Kuru tu pazīsti? Kādas saiknes jums ir profesionālajā un neprofesionālajā vidē? Piemēram, jums ir draugs, kuram ir pārtikas pārstrādes uzņēmums, kas ir līdzīgs tam, kuru vēlaties izveidot.
3. Ko jūs zināt? Kādas prasmes, profesionālās zināšanas, pieredze un intereses jums ir? Piemēram, esat izlasījis vairākus rakstus par to, kā reklamēt produktus, izmantojot Google AdWords Pay Per Click (PPC), un esat nolēmis, ka šīs zināšanas jums noderēs.

Jūs pārliecināt draugu, ka viņam vajadzētu izmēģināt jūsu interneta mārketinga zināšanas un vadīt PPC kampaņu esošam un labi pārdotam produktam. Tu saproti, ka esi pietiekami labs šajā biznesā un tevi tas interesē.

Jūs uzzināt, ka nākamnedēļ ir pārtikas nozares sanāksme, un nolemjat apmeklēt. Jūs to darāt, lai uzzinātu vairāk par uzkodu ražošanu, tas ir, par to, ko jūs gatavojaties darīt.

Šajā sanāksmē jūs saskaraties ar īpašu diētisko grauzdiņu ražotāju. Sarunā ar viņu jūs pieminējat, ka izdomājāt, kā izdevīgi reklamēt savu produktu, izmantojot PPC, veicāt veiksmīgu kampaņu savam draugam un nākotnē grasāties izmantot to pašu veicināšanas metodi savam produktam.

Krutonu izgatavotājs lūdz jūs rīkot šādu kampaņu viņa uzņēmumam. Jūs piekrītat, ka šī var būt laba pieredze. Un jums atkal izdodas.

Šajā posmā jūs atkal novērtējat savus resursus.

1. Kas tu esi? Jums joprojām ir labas analītiskās prasmes.
2. Kuru tu pazīsti? Tagad jums ir divi klienti jūs interesējošajā nozarē.
3. Ko jūs zināt? Jūs saprotat, ka nav grūti nodrošināt maksas par klikšķi mārketinga pakalpojumus, jo jūs varat viegli noteikt rezultātus. Ja klients sapratīs, ka pēc tam, kad viņš ir samaksājis jums noteiktu naudas summu, jūs nodrošināsiet viņam ienākumus, kas divreiz pārsniedz šo summu, tad viņš nepārprotami tiks sagatavots ilgstošai sadarbībai ar jums.

Tā kā jūs novērtējat savus resursus pirms mērķa noteikšanas, jūs saprotat, ka varat sasniegt savu sākotnējo mērķi nopelnīt iztiku, palīdzot cilvēkiem būt veselīgākiem - pilnīgi negaidītā veidā. Lai sāktu tirgot vegānu uzkodas, būtu nepieciešams daudz naudas un laika. Tā vietā jūs nolemjat sākt konsultēt klientus par PPC mārketingu un galvenokārt strādāt ar veselīgas pārtikas zīmoliem.

Pēc gadu ilgas konsultācijas jūs satiekat puisi, kurš ražo veselīgus uztura bagātinātājus vegāniem, izmantojot augstas kvalitātes aprīkojumu, ko viņš ir gatavs jums parādīt.

Nākamajā dienā jūs izlasījāt rakstu par to, kā izdevīgi reklamēt savus produktus, izmantojot Amazon, un jūs nolemjat, ka tagad ir labākais laiks to darīt. Vegānu forumā jūs uzzināsiet arī par ļoti veselīgu augu maisījumu, ko cilvēki paši gatavo mājās.

Jūs atkal novērtējat savus resursus.

1. Kas tu esi? Jūs esat uzkrājis pieredzi PPC mārketingā un pieredzi ar zīmoliem.
2. Kuru tu pazīsti? Tagad jums ir saikne ar kādu, kurš zina, kur iegūt augstas kvalitātes vegānu uztura bagātinātāju aprīkojumu.
3. Ko jūs zināt? Jūs zināt, ka šobrīd ir ļoti izdevīgi reklamēt savus produktus Amazon un ka ir cilvēki, kas gatavo augu maisījumus mājās, tāpēc labs aprīkojums noteikti noderēs.

Šī resursu kombinācija sniedz jums stratēģiskas priekšrocības salīdzinājumā ar gandrīz visiem konkurentiem. Iespējams, tev jau ir padomā konkrēts mērķis – uztura bagātinātāju gatavošana vegāniem.

Un šīs vēl nav beigas…

Efektivitātes ieguvumi jau ir redzami īstermiņā. Un ilgtermiņā tas noved pie pārsteidzošiem rezultātiem.

Pēc sešiem mēnešiem, vadot uztura bagātinātāju uzņēmumu, pamanāt, ka Amazon maksas par klikšķi pakalpojums strauji pieaug. Jūs nolemjat paplašināt savu PPC mārketinga konsultācijas šajā virzienā un ātri apgūt to.

Un tad jūs radikāli maināt savu mērķi. Jūs vēlaties sākt rakstīt. Laikā, kad vadot dažāda veida uzņēmumus, esat pavadījis neskaitāmas stundas, lasot produktivitātes grāmatas un izstrādājot savas produktivitātes metodes. Tāpēc jūs rakstāt grāmatu par to, kā kļūt produktīvākam.

Lai reklamētu grāmatu, jūs izmantojat savu mārketinga pieredzi un naudu, ko jūsu uzņēmums jums piegādā. Tam ir lieli panākumi un tas kļūst par bestselleru. Jūs esat aicināti runāt par savu grāmatu. Kādā no jūsu runām jūs pamana investīciju fonda pārstāvis un aicina konsultēties ar vadītājiem par produktivitātes jautājumiem.

Jūs konsultējat dažādu ieguldījumu sabiedrību darbiniekus. Šajā procesā jūs uzzināsiet daudz jauna par investīcijām un dažādu biznesu novērtēšanu. Jūs to nekad neņēmāt vērā, bet tagad saprotat, ka uzņēmumu var pirkt un pārdot. Galu galā jūs nolemjat pārdot savus uzņēmumus.

Pārdošanas procesā jūs runājat ar privātā kapitāla investoriem. Sākotnēji jūs mijiedarbojaties tikai biznesa jautājumos, bet pēc tam šie cilvēki kļūst par jūsu draugiem.

Tādā veidā jūs uzzināsit par investīciju iespējām, kuru lielākajai daļai citu cilvēku nav. Izmantojot šīs zināšanas un ieņēmumus no sava uzņēmuma pārdošanas, jūs sākat investēt jaunuzņēmumos.

Pirms pieciem gadiem jūs grasījāties sākt tirgot uzkodas. Tad tu pat nevarēji iedomāties, ka par publisku uzstāšanos tev maksās. Un vēl jo vairāk - jūs varat kļūt par investoru. Paredzēt šādu notikumu attīstību būtu vienkārši neiespējami.

secinājumus

Protams, ja jūs par kaut ko sapņojat, jūs nevarat nogriezties no iecerētā ceļa. Taču mūsdienu pasaule ir ļoti mainīga. Lai noturētos virs ūdens, jums ir nepārtraukti jāpārveido starpposma plāni, atkal un atkal, lai novērtētu pieejamos līdzekļus. Tāpēc efekta modelis jums var būt noderīgāks.

Tātad, saskaņā ar šo modeli, vispirms definējiet aptuvenu, diezgan neskaidru mērķi, pēc tam analizējiet savus resursus, atbildot uz noteiktiem jautājumiem ("Kas es esmu?", "Ko es zinu?", "Ko es zinu?")), Pēc tam precizējiet mērķi, precizējiet to vai veiciet tajā nepieciešamās izmaiņas. Pēc tam jums ir nepieciešams noteikt prioritātes un dot sev laiku, lai izmēģinātu izvēlēto stratēģiju. Pēc apmēram trim mēnešiem atkārtoti novērtējiet pieejamos resursus un pielāgojiet savu rīcību.

Cikla beigās pārdomājiet savu sākotnējo mērķi. Varbūt paliksi uzticīgs saviem plāniem. Vai varbūt sapratīsi, ka vajag pavisam ko citu un iesi citu ceļu.