22 psiholoģiskie efekti, kas kropļo realitātes uztveri

2024 Autors: Malcolm Clapton | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 04:04

Uzziniet par visizplatītākajiem smadzeņu trikiem, lai jūs vairs tiem neiekristu.

1. Prožektoru efekts

Cilvēks mēdz pārspīlēt citu cilvēku interesi par savu personu. Iedomājieties: jūs smieklīgi paklupa uz ielas vai pusceļā uz darbu pamanījāt plankumu uz sava krekla. Šķiet, ka visi to redzēja, it kā tevi izgaismo spilgts prožektoru stars, un apkārtējo uzmanība pilnībā un pilnībā ir vērsta tikai uz tevi.

Patiesībā tas tā nav. Kāds tiešām pievērsīs uzmanību kādam plankumam vai jūsu neveiklībai, bet nekādā gadījumā ne visam. Un viņi tam nepiešķirs tik lielu nozīmi, kā jūs domājat.

2. Ticība pasaules taisnīgumam

Cilvēki uzskata, ka taisnīgums uzvarēs: labie darbi tiks atalgoti, bet ļaundari tiks sodīti. Un, ja nepatikšanas notiek ar sliktu cilvēku, mēs domājam: "Kalpo viņam pareizi, viņš to ir pelnījis."

Cilvēkam vienkārši jāzina, ka dzīve ir godīga un katrs saņems to, ko būs pelnījis. Kāds to sauc par Dieva gribu vai karmu, bet būtība nemainās.

3. Placebo efekts

Efekts ir balstīts uz spēcīgu ieteikumu spēku. Placebo ir fiktīvas zāles, kurām nav ārstniecisku īpašību un kuras tiek piedāvātas pacientam kā efektīvas zāles viņa problēmai. Rezultātā cilvēks gaida rezultātu, un pēc kāda laika viņš patiešām jūtas labāk – tas ir placebo efekts.

4. Auditorijas efekts

Cilvēks dara vienas un tās pašas lietas dažādos veidos, vienatnē un citu cilvēku klātbūtnē. Turklāt novērotāji var ietekmēt gan pozitīvi, gan negatīvi. Piemēram, cilvēks labāk tiks galā ar sev pazīstamu darbu un būs sliktāk veikt jaunus uzdevumus, kad kopā ar viņu būs kāds cits.

Psihologs Roberts Zajonts uzskatīja, ka novērotāji izraisa sajūsmu, jo viņu reakcija uz cilvēka rīcību ir neparedzama. Kad cilvēks dara to, ko prot un prot, viņam ir vieglāk tikt galā ar psiholoģisko stresu un bailēm no vērtēšanas, nekā tad, ja viņš uzņemas pilnīgi jaunu, nepazīstamu uzdevumu.

5. Google efekts jeb digitālā amnēzija

Cilvēki ir pārstājuši iegaumēt informāciju, ko var viegli atrast tīmeklī. Tas vairs nav vajadzīgs. Internets atvieglo dzīvi: viss, kas iepriekš bija glabāts bibliotēkā vai cilvēka atmiņā, tagad ir pieejams ar peles klikšķi. Informācija tiek uztverta, bet smadzenes domā, ka nevajag to fokusēt un iegaumēt, jo ir Google.

6. Barnum jeb Forera efekts

Mēs uzskatām savas personības vispārīgās īpašības par precīzām, ja domājam, ka tās ir radītas tieši mums.

Psihologs Bertrams Forers uzaicināja studentu grupu veikt testu. Dalībnieki izpildīja uzdevumu un nodeva apstrādei papīrus, ko faktiski neveica. Forers vienkārši uzrakstīja vienu vispārīgu personības aprakstu, kas būtu piemērots ikvienam, un iepazīstināja ar to saviem studentiem. Viņš piezvanīja studentiem pa vienam un lūdza novērtēt raksturlielumu precizitāti piecu ballu skalā. Rezultāts bija vidējais vērtējums 4, 26. Tas ir, pēc dalībnieku domām, precizitāte bija augsta.

7. Pigmaliona jeb Rozentāla efekts

Psiholoģiskā parādība pieder pie sevis piepildošo pravietojumu kategorijas. Daži sociologi to raksturo kā pašhipnozi: cilvēka cerības ietekmē viņa rīcību un darbus.

Kad mēs domājam, ka esam simpātiski pret sarunu biedru (pat ja patiesībā tas tā nav), mēs veidojam sarunu īpašā un savstarpējās līdzjūtības piesātinātā veidā. Vai arī, kad vadītājs izvirza lielas cerības pret darbinieku, izvirza izaicinošus, bet sasniedzamus mērķus, darbinieks uzrāda lielāku produktivitāti un labākus rezultātus. Šāda pašprogrammēšana darbojas gan veiksmei, gan neveiksmei: neveiksmes gaidīšana noteikti novedīs pie tā.

8. Izvēles paradokss

Izvēle ir mulsinoša. Un, lai gan šķiet, ka liela izvēle ir labi, patiesībā sanāk savādāk.

Neskaitāmas alternatīvas padara izvēles procesu par sāpīgu.

Jāizdomā, kā katra no iespējām atšķiras no pārējām un kura būs labāka. Tas ir ne tikai garš, bet arī sāpīgs. Rezultātā cilvēks var neizvēlēties vispār neko, vai arī viņš tomēr apstāsies pie viena varianta, bet baudu no tā vairs nesaņems.

9. Blakusstrādnieka efekts

Jo vairāk cilvēku atrodas nozieguma vai ceļu satiksmes negadījuma vietas tuvumā, jo mazāka iespēja, ka kāds no viņiem reaģēs un palīdzēs cietušajiem. Katrs aculiecinieks domā, ka jāpalīdz nevis viņam, bet otram.

Atbildība par kādu darbību tiek sadalīta starp vairākiem cilvēkiem, un katrai personai tā būs mazāka, nekā tā ir patiesībā. Bet, ja notikumam ir tikai viens aculiecinieks, viņš saprot, ka nav neviena, kam pārlikt atbildību, un, visticamāk, nāks palīgā.

10. Fokusa efekts

Mēs piešķiram lielu nozīmi vienai detaļai, ignorējot kopējo attēlu. Tas var novest pie nepareiziem spriedumiem par situāciju kopumā vai negatīvām sekām.

Piemēram, daži cilvēki domā, ka nauda ir laimes atslēga. Bet tas tā nav: lielus ienākumus, ja nav veselības, laika vai mīlestības, diez vai var saukt par galveno sapni.

11. Izdzīvotāju aizspriedumi

Mēs izdarām nepareizus pieņēmumus, jo neņemam vērā visus aspektus.

Otrā pasaules kara laikā statistiem Ābrahamam Valdam tika lūgts aprēķināt, kuras bumbvedēju lidmašīnu daļas ir jāpastiprina, lai palielinātu bāzē atgriežamo pilotu skaitu. Valds atklāja, ka lidmašīna nokļūst bāzē ar bojājumiem fizelāžā: uz spārniem, astes un citām detaļām. Daudz mazāk bija transportlīdzekļu ar bojātiem dzinējiem vai gāzes tvertnēm. Kāds ieteica nostiprināt spārnus un asti – tas šķita loģiski. Taču Valds domāja savādāk: tā kā starp atdotajām lidmašīnām nav bojājumu dzinējam un benzīntankam, tas nozīmē, ka viņi vienkārši nenokļūst bāzē. Viņš nolēma nostiprināt tieši šīs daļas, un viņam bija taisnība.

Būtu kļūdaini ņemt vērā tikai datus par atgrieztajām personām, tas ir, “izdzīvojušajiem”, lai gan kopējā aina var būt pavisam citāda.

12. Pirmā iespaida efekts

Jūs nevarat atstāt pirmo iespaidu divreiz. Un tas ir svarīgi! Pirmajās iepazīšanās minūtēs izveidojies viedoklis ietekmē tālāko Tavas personas vērtējumu. Un viņi veidos saziņu ar jums, paļaujoties uz iespaidu no pirmās tikšanās.

13. Dr. Fox efekts

Spilgts informācijas izklāsts, ko sniedz autoritatīvs runātājs, var noslēpt teiktā bezjēdzību. Klausītāji atstās auditoriju ar domu, ka viņi ir ieguvuši jaunas vērtīgas zināšanas, pat ja viņi ir klausījušies atklātas muļķības.

14. Apstiprinājuma neobjektivitāte

Cilvēks dod priekšroku informācijai, kas apstiprina viņa viedokli. Pat ja dati ir neuzticami, tie joprojām uz tiem paļausies. Kopīgas lamatas, kurās katrs ir iekritis ne reizi vien.

15. Iluzorā korelācija

Cilvēki tic saiknei starp lietām, kas patiesībā nav viena no otras atkarīgas. Šis lamatas rada priekšnoteikumus stereotipu attīstībai. “Visas blondīnes ir stulbas”, “Lielajās pilsētās cilvēki ir bez dvēseles un sarūgtināti”, “Diena nebija veiksmīga, jo no rīta man ceļu šķērsoja melns kaķis” ir tipiski iluzoras korelācijas piemēri.

Mēs piešķiram nozīmi vienam spilgtam, neaizmirstamam aspektam, bet ignorējam pārējo, un tāpēc mēs nepareizi novietojam cēloņsakarības.

16. Halo efekts

Kopējais iespaids par cilvēku ietekmē viņa vērtējumu atsevišķos gadījumos. Domājot, ka cilvēks ir labs, mēs uzskatām, ka viņš ir arī gudrs un pievilcīgs. Vai arī otrādi: pievilcīgs cilvēks mums šķiet labs un gudrs. Mēs projicējam vispārējo viedokli uz konkrētām īpašībām, kas patiesībā ir nepareizi.

17. Tamagotchi efekts

Daudzi cilvēki atceras šo ziņkārīgo rotaļlietu no 90. gadu beigām: jauks plastmasas apvalks un vienkrāsains ekrāns ar elektronisku mājdzīvnieku. Mēs barojām palātu pēc stingra grafika, iedevām zāles, ja viņš saslima, un ļoti skumjām, kad viņš nomira no garlaicības. Bērni pieķērās neīstam mājdzīvniekam un izjuta siltas, patiesas jūtas.

Tagad Tamagotchi ir zaudējuši savu agrāko slavu, bet pieķeršanās sīkrīkiem ir saglabājusies. Mobilie tālruņi, planšetdatori un pat atsevišķas lietotnes rada emocionālu atkarību. Tas var izpausties jebkurā vecumā, un tam ir gan pozitīva, gan negatīva ietekme.

18. Veblena efekts

Cilvēki mēdz izaicinoši iegādāties preces par augstu cenu, lai uzsvērtu sociālo statusu. Daudziem šķiet nesaprātīgi apzināti izvēlēties dārgāko preci veikalā tikai tāpēc, lai lepni to nest uz kasi ar cenu zīmi uz augšu. Bet tas tiešām darbojas: cenu kāpuma sezonā pieaug arī pieprasījums pēc precēm.

19. Nepilnības efekts

Absolūtā pilnība atbaida, bet neveiklība un viegls nesakārtotība izraisa līdzjūtību. It īpaši, ja cilvēks ir pašironisks un jebkurš apmulsums pārvēršas par joku. Tāpēc, ja vēlies kādam iepriecināt, necenties izskatīties labāks, nekā patiesībā esi. Dominē vienkāršība un dabiskums.

20. Zeigarnika efekts

Vēl viena psiholoģiska parādība, kas saistīta ar atmiņu. Izrādās, ka mēs labāk atceramies pārtrauktu darbību nekā pabeigtu.

Tātad, ja cilvēkam neļauj pabeigt iesākto, rodas zināma spriedze, kas neatlaižas, kamēr uzdevums nav izpildīts. Un tāpēc viņš viņu atcerēsies.

Piemēram, darbinieks sagatavo ziņojumu, kad pēkšņi viņam tiek lūgts ienākt konferenču telpā un noturēt sapulci. Pēc dažām stundām atgriežoties savā darba vietā, viņš neaizmirsīs, ko darīja. Bet, ja viņam būtu laiks pabeigt, atmiņas nebūtu tik skaidras. Šīs viltības tiek izmantotas arī reklāmā: video nepietiekami izteiktais novērtējums liek skatītājam to labāk atcerēties.

21. Projekcijas efekts

Cilvēki piedēvē citiem tās īpašības, emocijas un pārdzīvojumus, kas ir paši par sevi. Labi cilvēki domā, ka visi ir vienādi. Tie, kas piedzīvojuši sāpīgu šķiršanos, ir pārliecināti, ka arī citi pāri agri vai vēlu izjuks.

22. Strausa efekts

Kad mūsu dzīvē notiek kaut kas slikts, mēs nevēlamies zināt detaļas. Tēlaini izsakoties, slēpjam galvu smiltīs un cenšamies problēmā neiedziļināties. Lai gan, kā zināms, strausi to nedara. Taču investori cenšas pēc iespējas retāk uzraudzīt savu noguldījumu stāvokli, kad tirgus sāk kristies.