7 veidi, kā ietekmēt jebkuru

2024 Autors: Malcolm Clapton | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 04:04

Mūsdienu pasaulē ir ārkārtīgi svarīgi spēt ietekmēt cilvēkus un pārliecināt viņus, ka viņiem ir taisnība. Roberts Cialdini, slavens amerikāņu psihologs un vairāku grāmatu autors, atklāj vairākus būtiskus principus, kā ietekmēt citus.

Roberts Cialdini ir slavens amerikāņu psihologs, ietekmes un pārliecināšanas eksperts. Viņa grāmata The Psychology of Influence ir pārdota trīs miljonos eksemplāru. Šajā darbā viņš identificēja vairākus būtiskus ietekmes principus.

Pavisam nesen viņš izdeva jaunu grāmatu “Pre-Suasion”, kurā viņš vēl tuvāk pēta pārliecināšanas jēdzienu.

Šeit ir pāris piemēri no šīs grāmatas.

• Ja savam restorānam nosauksiet Studio 97, nevis Studio 17, klienti saņems vairāk dzeramnaudas.
• Ja meitenei pie puķu veikala paprasi tālruņa numuru (rodas romantiskas asociācijas), tad viņa, visticamāk, piekritīs to iedot, nekā tad, ja pajautātu elektroierīču veikalā.

Vide un apstākļi ir tikpat svarīgi kā tas, ko mēs sakām.

Ietekmes pamatprincipi

Šeit ir galvenie ietekmes principi, kurus iezīmējis Roberts Cialdini.

1. Savstarpīguma princips. Ja uzdāvināsiet kādam kartiņu Ziemassvētkos, šī persona vēlēsies jums uzdāvināt kartiņu.
2. Personiskās simpātijas princips. Mēs vieglāk piekrītam tiem, pret kuriem jūtam simpātijas un uzticamies.
3. Konsekvences princips. Cilvēki mēdz censties rīkoties konsekventi. Lūdziet kādam pakalpojumu, un šī persona pie sevis nodomās: "Es piekritu darīt N pakalpojumu, tāpēc man tas ir jādara."
4. Sociālās nozīmes princips. Ja jūs mēģināt pārliecināt kādu kaut ko darīt, sakiet viņam: "Daudzi cilvēki jūsu vietā tā dara."
5. Autoritātes princips. "Četri no pieciem ārstiem saka, ka…"
6. Trūkuma princips. "Mums ir palikuši tikai 10 no šiem tālruņiem!"
7. Vispārīguma princips … Pamanot, ka jums ir kaut kas kopīgs, jūs varat uzvarēt sarunu biedru. Šajā gadījumā var minēt dzimšanas vietu, vērtības, reliģiju.

Visa valodas būtība ir ietekmēt citus. Neizrunā acīmredzamo. Runājiet, lai iedvestu dzīvību jaunā idejā, paustu entuziasmu, nodotu savas jūtas. Runājiet, lai ietekmētu.