2024 Autors: Malcolm Clapton | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2024-01-07 22:51
Viesu raksts no Andreja Mayboroda, GreenBusiness izpilddirektora. Neatkarīgi no tā, vai vēlaties iegūt pieredzi personīgajā pārdošanā, kļūt par profesionālu pārdevēju vai sākt savu uzņēmējdarbības ceļu, jums ir daudz jāapgūst, lai paātrinātu progresu un ātrāk sasniegtu rezultātus. Raksts stāsta par to, kā šajā ceļā var palīdzēt astoņas brīnišķīgas grāmatas, no kurām katra iezīmēs atsevišķu posmu profesionālajā attīstībā.
1. sērija Jauns, ambiciozs, daudzsološs
|
Nīls Rekhems SPIN pārdošana#pārdod_kā_sistēmu # vajag # izgūšanas_prasības # centrifūgas cikls |
»
Jūs sapratāt, ka pārdošana ir process ar savām niansēm un savu struktūru. Šai struktūrai ir savi vājās vietas un panākumu rādītāji. Jums var šķist, ka pārdošanas process šajā grāmatā ir sarežģīts, taču esat iemācījušies galveno: vajadzību apzināšana nosaka darījuma likteni. Atzītā pārdošanas meistara Nīla Rekema grāmata palīdz jums izveidot sistēmas skatījumu uz pārdošanu.
2. sērija. Pirmie seši mēneši pārdošanā
|
Tadao Jamaguči Tirdzniecības ceļš#pārdošanas_kā_ceļš # reāli_gadījumi # austrumu_gudrība |
»
Jūs gūstat reālu pārdošanas pieredzi no mēneša uz mēnesi, katru dienu ienirt dažādās situācijās. Jūs saprotat, cik daudz smalkumu pastāv pārdošanas procesā, cik svarīgi ir tos ņemt vērā, un uzņemat gudrību. Japāņu praktiskā uzņēmēja Tadao Jamaguči grāmata bagātina jūs ar daudzu reālu situāciju pieredzi, kuras jūs novērojāt un kurās jūs pats nokļuvāt, un izsmalcināto Austrumu gudrību tirgotāja darbā.
3. sērija. Veiksmīgai praksei nepieciešama laba teorija
|
Viktors Ponomarenko Praktiskā raksturojums#rakstzīmes #diagnostika_personība # motīvi_un_tieksmes # 7_radikāļi |
»
Jau kādu laiku strādājot, piedzīvojot gan pārdošanas plāna pārpildīšanu, gan neizpildīšanu, sapratāt, ka pārdevēja darbā svarīga ir konsekvence. Jūs meklējāt jebkādas zināšanas, kas palīdzēs jums izveidot efektīvu sarunu sistēmu, un jūs atradāt Viktora Ponomarenko grāmatu. Viņa pagrieza ne tikai jūsu izpratni par sarunu procesu biznesā, bet arī jūsu personiskās attiecības. Pēc Praktiskās raksturojuma izlasīšanas jūs tagad dziļi saprotat gan citu cilvēku dziļos motīvus, gan savus.
4. sērija. Katrs darījums ir mazs šedevrs
|
Dens Rohams Vizuālā domāšana# redzamība # vizualizācija # zīmēšana_procesā #prezentācija |
»
Jums ir izveidojusies pozitīva tendence personīgos pārdošanas rezultātos, un tagad jūs saņemat garšu. Katrs darījums, katra pārruna jums šķiet unikāls gabals, mākslas darbs, kurā jums jāparāda visas savas radošās spējas. Jūs ierodaties uz prezentāciju īpašā spirituālā noskaņojumā, un, lai tās paietu "ar blīkšķi", jūs aktīvi pilnveidojat savas prezentācijas prasmes. Jūs esat ievērojuši, ka materiālu skaidrībai un vizuālajai pievilcībai ir īpaša nozīme, un tāpēc esat apguvis progresīvas vizualizācijas prasmes. Izmantojot vizualizācijas rīkus, kas iegūti no grāmatas Vizuālā domāšana, katrā trešajā gadījumā jūs radāt wow efektu. Labs rezultāts.
5. sērija. Cilvēka dvēseles pazinējs
|
Roberts Cialdīni Ietekmes psiholoģija# ietekme_ psiholoģija # soul_strings # soft_power |
»
Jūs jau kādu laiku strādājat pārdošanas jomā, jums veicas, un, lūk, ko pamanījāt: katrā prezentācijā sniedzat savu labāko sniegumu, cenšaties īstenot katru darījumu, bet tomēr ne katrs tiek paveikts. Tas ir tāpēc, ka ne katrā darījumā jūs varat pārliecināt, pierādīt, nodot - pat tad, ja jūs saprotat cilvēka psihotipu. Tas ir tāpēc, ka papildus dzelžainajai pārliecināšanas loģikai uz cilvēku iedarbojas ieteikuma likumi. Un viņi dažreiz darbojas daudz spēcīgāk. Ietekmes psiholoģijas eksperts Roberts Cialdīni dāsni dalās noslēpumos, kā iedvest pārliecību, uzvarēt sevi un panākt, lai darījumi sāktu ritēt kā pulkstenis.
6. sērija. Jaunie džedaji Sales
|
Stīvens R. Kovijs 7 ļoti efektīvu cilvēku prasmes# personīgā_efektivitāte # empātija # darīt vairāk |
»
Jūs sasniedzāt savus pirmos ievērojamos pārdošanas panākumus: piesaistījāt jaunus klientus, pārsniedzāt plānu, pasludinājāt sevi par jaunu spēcīgu profesionāli. Ļaujiet man uzminēt, par ko jūs domājat? "Kā es varu to visu pārvaldīt un nekļūt traks." Aizraujošs brīdis jūsu karjerā – virpuļojošā komerciālo panākumu upe ātri aiznesa jūs uz plašo biznesa iespēju jūru. Šobrīd, lai nenoslīktu daudzās lietās, paveiktu vairāk, strādātu tikpat daudz, ātrāk panāktu vienošanās, gūtu labākus rezultātus, jūs nopietni uztraucaties par savu personīgo efektivitāti. Un vislabākais palīgs tam ir nepārspējamā Stīvena Koveja leģendārā grāmata, kas jau ir kaldinājusi simtiem tūkstošu veiksmīgu vadītāju un uzņēmēju.
7. sērija. Slepenā veiksmes karte
|
Džo Vitāls Pievilcības noslēpums# labklājība # pievilcības_mērķi #domājot_bagātnieki |
»
Dažreiz, kad ļoti gribas, lai kaut kas izdotos, viss notiek šādi. Un dažreiz nauda aizplūst kā caur pirkstiem. Tie visi ir vienas ķēdes posmi. Tā kā jūs tagad mijiedarbojaties ar naudas enerģiju, jūs interesē tās likumu izpēte. Lai to izdarītu, izmantojiet padomu no Džo Vitāles grāmatas Pievilcības noslēpums. Autors savā dzīvē ir pierādījis, ka tu vari piesaistīt labklājību, pat ja esi nabags un tev nav nekādu starta iespēju. Jums kā pārdevējam tas ir saprotami un tuvu.
8. sērija. Domā kā biznesmenis
|
Roberts T. Kiyosaki Naudas plūsmas kvadrants#domājošs_līdzīgs_biznesmenis #runā_nauda #finanšu_brīvība |
»
Un tā, jūs iemīlējāt pārdošanu, jūs tiekat atrauts no šī procesa. Jūs izbaudāt sarunu azartu, ar prieku sniedzat unikālus priekšlikumus, uz kuriem grūti atbildēt ar atteikumu. Jūsu uzņēmums plaukst tāpat kā jūs. Jums jau sen ir kļuvis skaidrs, ka patiesu lielo pārdošanas apjomu un lielu iespēju atslēga ir domāt kā uzņēmējam. Saprotot, kā domā biznesa cilvēks ar finansēm, vienmēr ir samērā viegli piedāvāt to, kas viņu interesēs. Vēl svarīgāk ir tas, ka, ja jūs nedomājat kā biznesmenis, tas ir uzreiz jūtams un jūsu potenciālais klients, visticamāk, nevarēs jums uzticēt savu naudu. Uzzinājis to un izlasījis aizraujošo grāmatu Naudas plūsmas kvadrants, jūs stāvat uz neierobežotu pārdošanas un uzņēmējdarbības iespēju krasta.
Un jūs zināt, ka tagad varat tikt galā ar visu.
Ieteicams:
Kā emocionālā inteliģence palīdz jūsu karjerā
Paškontrole ir atspēriena punkts profesionālajai izaugsmei. Mēs izdomājam, kā definēt jūsu lomu modeli, un veidojam empātijas kartes
Kāpēc karjera ir jāplāno un kā to izdarīt pareizi
Detalizēta eksperta instrukcija: ar ko sākt karjeras plānošanu, kādas kļūdas bieži tiek pieļautas un kā tās var labot
Kā mainīt attieksmi pret darbu, lai karjera būtu ātrāka
Jūsu attieksme pret darbu tieši ietekmē jūsu karjeras izaugsmi. Par ko vispirms vajadzētu rūpēties, kā uztvert savus priekšniekus un izvirzīt mērķus nākotnei?
APSKATS: “Ļaujiet sev radīt. Mākslas grāmatas, skiču grāmatas un ceļojumu dienasgrāmatas ", Natālija Ratkovska
Grāmata "Ļaujiet sev radīt" piesaista uzmanību ar to, ka tā ir skaisti noformēta. Tas viss ir piepildīts ar autora un citu mākslinieku skicēm un skicēm
"Dela Modulbank" galvenās redaktores un grāmatas "Rakstiet, samaziniet" līdzautores Ludmilas Saričevas iecienītākās grāmatas
Šīs Lifehacker slejas varoņu stāsti iedvesmo jūs paņemt rokās jaunu grāmatu, iegremdēties tekstā un sapņot par savu bibliotēku. Kādas ir tavas mīļākās grāmatas? Vai es varu daudz rakstīt? Jo viņi visi ir ļoti dažādi un man ir grūti izvēlēties vienu.