Kas ir biznesa eņģeļi un vai ir vērts viņus meklēt

2024 Autors: Malcolm Clapton | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 04:04

Privātās investīcijas palīdzēs paātrināt projekta attīstību, taču var radīt grūtības cilvēciskā faktora dēļ.

Kas ir biznesa eņģeļi

Tā sauc privātos investorus, kuri investē daudzsološās, viņuprāt, izstrādēs un projektos.

Pats termins "eņģelis" šajā nozīmē parādījās 20. gadsimta sākumā Amerikā. Tolaik šis vārds apzīmēja turīgus teātra apmeklētājus, kuri ieguldīja naudu teātra izrādēs. Tie bija riskanti ieguldījumi, jo eņģelis saņēma peļņu tikai tad, ja ražošana bija veiksmīga.

Tagad šādus investorus vairāk interesē IT attīstība, taču tas nenozīmē, ka citiem uzņēmējiem būtu jāatsakās.

Kā biznesa eņģeļi atšķiras no citiem investoriem

Saskaņā ar Aleksandra Loktionova, LOGA grupas izpilddirektora un Seed Forum investīciju foruma dibinātāja Eirāzijas Eiropas daļā, ieguldījumus nosacīti var iedalīt divās kategorijās:

• Strukturētais kapitāls. Tā ir investīciju fondu nauda, kuriem ir noteikti finansēšanas kritēriji un pienākumi pret investoriem.
• Biznesa eņģeļu pašu līdzekļi. Šie cilvēki nav atkarīgi no trešo pušu prasībām un paši izlemj, kā veikt uzņēmējdarbību un kad iziet no projekta.

Attiecīgi komunikācija ar biznesa eņģeli var būt diezgan neparedzama. Viņš ir ne tikai investors, bet arī cilvēks ar savu viedokli, vēlmēm un raksturu.

Maksims Arčipenkovs SmartMerch projekta dibinātājs.

Jaunuzņēmumu lokā ir šāds jēdziens: "uzņēmuma krusttēvs". Viņš dod naudu un pārņem kontroli pār uzņēmuma vadību, iejaucas tā lietās, kas neveicina attīstību. Šādi investori ir ikdiena. Paskatieties tikai uz atsauksmēm: 95% ir saskārušies ar līdzīgiem piedāvājumiem.

Vai ir vērts meklēt biznesa eņģeli

Pāvels Lisovskis, ADA Krievijas ģenerāldirektors, uzsver šādas priekšrocības, strādājot ar biznesa eņģeli:

• Projekta izstrādes paātrināšana. Daudzos gadījumos ideju realizēt bez naudas ir gandrīz neiespējami, īpaši, ja runa ir par ražošanu vai attīstību.
• Iegūt svarīgus kontaktus un sakarus, palīdzēt ar pārdošanu - bet tikai tad, ja eņģelis patiešām ir ieinteresēts aktīvajā projekta attīstībā.

Trūkumu saraksts ir nedaudz garāks.

Eņģeļa un uzņēmēja intereses var atšķirties

Pāvels Lisovskis ADA Krievijas ģenerāldirektors.

Lielākajai daļai eņģeļu galvenā ideja, iesaistoties projektā, ir sekot līdzi labam reizinātājam. Viņiem nerūp dividenžu stāsti. Uzņēmējs var sakņot mērķi un spēlēt ilgu laiku, soli pa solim virzot uzņēmumu uz gaišāku nākotni. Un jo labāk tas kļūst, jo mazāk vēlaties to pārdot.

• Jaunais dalībnieks ievieš jaunus noteikumus. Gatavojieties atbildībai, birokrātijai, lielākai dokumentu kārtošanai utt.
• Palielinās jaunu problēmu risks. Jūs ielaižat biznesā cilvēku, kuru patiesībā nepazīstat, un tas ir ļoti skaidri jāsaprot.

Aleksandrs Loktionovs LOGA grupas ģenerāldirektors.

Ja peļņa projektā ļauj reinvestēt nākotnes izaugsmē, jums tas ir jādara, nevis jānovērš investoru meklēšana, vienlaikus saglabājot kontroli pār savu projektu.

Kur meklēt biznesa eņģeļus

Pakalpojuma NaPopravku dibinātājs Aleksandrs Pečerskis šādus cilvēkus iedala divos veidos:

• Profesionālie biznesa eņģeļi ir privāti investori, kas pastāvīgi atbalsta jaunuzņēmumus.
• Biznesa eņģeļi no draugu vidus. Turklāt mēs ne vienmēr runājam par cilvēkiem, kuriem ir pieredze projektu finansēšanā.

Aleksandrs Pečerskis Pakalpojuma "NaPopravku" dibinātājs.

Savulaik gājām pa otro ceļu. Jaunuzņēmums NaPopravku pirmās investīcijas piesaistīja, šķiet, nejauši. Es runāju ar draugiem un runāju par savu un manas sievas ideju par biznesu - vietni, kurā tiks apkopoti visi pilsētas ārsti un apstiprinātās atsauksmes par viņiem.

Draugiem šī ideja tik ļoti iepatikās, ka viņi paši piedāvāja ieguldīt savu naudu projekta uzsākšanā. Es pat nedomāju, ka viņiem ir uzkrājumi šādam ieguldījumam. Tātad, neformālā komunikācijā, nemaz negaidot rezultātu, mēs atradām pirmos līdzekļus.

Iesācējam ir svarīgi atcerēties: dažreiz naudu dod cilvēki, no kuriem jūs to negaidāt.

Pečerskis atzīmē, ka profesionālie investori vairāk atbalsta jaunuzņēmumus, kas var apstiprināt ideju – lai gan ar produktu, kas izgatavots uz ceļgala, un pirmajām reālajām pārdošanu. Reālu klientu esamība būtiski maina priekšstatu par projektu. Tāpēc ceļojuma sākumā labāk sapulcināt nelielu domubiedru grupu, lai formulētu ideju un dotu tai vismaz kaut kādu startu.

Kas attiecas uz profesionālajiem biznesa eņģeļiem, tad Krievijā viņu nav tik daudz, taču par viņiem ir diezgan viegli uzzināt. Piemēram, biznesa publikācijas bieži raksta par saviem darījumiem ar uzņēmumiem. Protams, neviens jums neatnesīs pilnu investoru sarakstu uz sudraba šķīvja, lai gan reitingi tiek periodiski apkopoti. Tāpēc jums ir jāveic pētniecisks darbs. Vienkāršākais veids ir piedalīties specializētos investīciju pasākumos.

Aleksandrs Pečerskis

Pēc pirmās investīciju kārtas mēs vērsāmies pie profesionāliem biznesa eņģeļiem un riska fondiem. Rakstīju daudz un ilgi uz "aukstiem" kontaktiem. Es meklēju cilvēkus atvērtajos avotos, pārraudzījos biznesa publikāciju kopsavilkumus, skatījos Facebook un LinkedIn. Es katru dienu rakstīju desmitiem vēstuļu. Vairākas reizes pilnībā samulsis, bet pēc tam atrada jaunu kontaktu vai darījumu un mēģināja vēlreiz.

Kā atrast profesionālu biznesa eņģeli

IIDF Accelerator direktors Dmitrijs Kalajevs iesaka ievērot šo algoritmu.

1. Izveidojiet sarakstu ar visiem pieejamajiem biznesa eņģeļiem

Izmantojiet visus iespējamos avotus: reitingus (piemēram, lai meklētu ārvalstu investorus un - Krievijas investorus), publikācijas plašsaziņas līdzekļos, draugu stāstus, lai apkopotu vispilnīgāko sarakstu.

Dmitrijs Kalajevs IIDF paātrinātāja direktors.

Krievijā aptuveni 100 biznesa eņģeļu paziņo par ieguldījumiem jaunuzņēmumos. Ne visi žurnālisti izseko visus 100% darījumu, daļa paliek neziņota. Tāpēc izmantojiet datus no tiešsaistes avotiem, lai atrastu darījumus ar uzņēmumiem, ar kuriem strādājat līdzīgos segmentos.

2. Atjauniniet sarakstu

Ievērojiet, kad eņģelis pēdējo reizi ieguldīja. Ja gada laikā darījumi nav bijuši, tas var liecināt, ka viņš ir vīlies procesos riska kapitāla tirgū vai viņam ir beigusies nauda. Atjauniniet savu sarakstu, lai netērētu laiku, organizējot tikšanos ar kādu, kurš vispār neiegulda jaunuzņēmumos.

3. Izpētiet eņģeļus, kuri ir atbalstījuši jums līdzīgus uzņēmumus

Ja investors ir ieguldījis naudu līdzīgos projektos (piemēram, jūs iesniedzat pieteikumu bērniem, un eņģeļa portfelī ir vairāki jaunuzņēmumi bērniem), tad tā ir laba zīme.

Lūdzu, ņemiet vērā, ka mēs runājam par līdzīgiem projektiem, nevis tiešiem konkurentiem.

4. Sarindojiet investoru sarakstu pēc prioritātes

Kalajevs iesaka vispirms tikties ar tiem, kas jums ir vismazāk piemēroti.

Dmitrijs Kalajevs

Tas ir nepieciešams, lai brīdī, kad jūs nonākat pie vadošajiem investoriem, jūsu prezentācija, prezentācija un atbildes uz jautājumiem būtu labi izstrādātas. Ja sākat ar tiem, kas jums ir vispievilcīgākie biznesa izaugsmes, segmenta, tīklošanās ziņā, jūs riskējat parādīt sevi nesagatavotu un zaudēt iespēju sevi pasniegt ar maksimālu izvērstību. Tikšanās brīdī ar kādu, uz kuru ir lielas cerības, jāatbild uz visiem iespējamiem citu investoru iebildumiem un jābūt pēc iespējas gudrākam visos sava biznesa jautājumos.

5. Meklē izeju biznesa eņģeļiem

Atrodi kādu, kurš tev palīdzēs iepazīt biznesa eņģeli un iepazīstinās tevi ar viņu. Liels panākumu līmenis ir atkarīgs no tā, cik ļoti investors uzticas personai, kas jūs ieviesa.

Dmitrijs Kalajevs

Veltiet laiku, lai saprastu, kurš jau ir nostiprinājies tirgū un var jums palīdzēt. Bieži sastopos ar dibinātājiem, kuri pēc neveiksmīgām sarunām ar mani kā investoru lūdz mani iepazīstināt ar viņiem kādu citu.

Protams, ja jau esmu pieņēmis lēmumu neinvestēt startup, nevienam citam neieteiktu to darīt. Visticamāk, neatrisināmas problēmas komandā un biznesā man ir acīmredzamas, un ir stop faktori, kurus uzskatu par būtiskiem. Lielākā daļa investoru izmanto noteikumu “Es pats tam neticu un nevienam neieteikšu”, un šādi pieprasījumi jums būs mazāk noderīgi.

Un otrādi, ja investors saka, ka ir gatavs piedalīties darījumā, tad, visticamāk, viņš var ieteikt jūs un citu līdzinvestoru, un par to ir pilnīgi iespējams jautāt.

6. Atrodi individuālu pieeju

Uzrunāšanai pie biznesa eņģeļa jābūt personiskai. Nekādu “meklējam investīcijas, skaties prezentāciju”. Skaidri norādiet, ka rīkojaties kompetenti.

7. Pareizi prezentējiet sevi

Mirstošs startup, kura pēdējā cerība ir biznesa eņģelis, nevienu neinteresē. Pieredzējis investors nevēlas glābt slīkstošus cilvēkus. Esiet uzņēmums, kuram vēlaties pievienoties. Un rīt šis savienojums var maksāt vairāk nekā šodien, jo jūs aktīvi attīstāties.

Aleksandrs Pečerskis

Pats nepatīkamākais ir pastāvīgie atteikumi un pilnīga neziņa. Investori katru dienu saņem desmitiem vai pat simtiem piedāvājumu, un tiem nav viegli izlauzties cauri. Nebaidieties un pārvarējiet kaunu. Ja neatlaidīgi neraksti un nestāsti par projektu visiem, iespēja atrast investoru mēdz būt līdz nullei. Galvenais ir sagaidīt to vienu "jā" pret 99 "nē".

Grūtākais ir atrast pirmos investorus. Tad darbojas mutiski. Investori sazinās savā starpā, apspriež projektus. Ja jūsu ideja vai produkts ir foršs, jums jau ir pirmā biznesa eņģeļa atbalsts, pārējie pamazām panāks.

Kas ir svarīgi atcerēties

• Pirms biznesa eņģeļa meklēšanas nosver plusus un mīnusus. Pārliecinieties, ka sadarbības mīnusi neatsver plusus.
• Tērzējiet vairāk par uzņēmējdarbību. Nekad nevar iepriekš zināt, kurš būs gatavs investēt tavā biznesā.
• Biznesa eņģeļa atrašana ir liels darbs, no kura daudz kas ir atkarīgs.