9 reklāmas triki, uz kuriem mēs iekrītam

2024 Autors: Malcolm Clapton | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 04:04

Iemācieties atšķirt patiesību no mārketinga manipulācijām, lai neizmestu naudu kanalizācijā.

1. Pareizo rakstzīmju izmantošana

Retā reklāma vispār var iztikt bez cilvēkiem, un nav nejaušība, ka viņi visi ir tur. Šeit ir visizplatītākie veidi.

Slavenības

Kāds populārs cilvēks stāsta, ka ēd šo biezpienu, mazgā matus ar šo šampūnu, uzņem šos vitamīnus un jūtas lieliski, turklāt izskatās vēl labāk. Un pircējs domā, ka, iegādājoties reklamēto preci, viņš varēs pietuvoties zvaigznei: jā, viņi neuzstājas uz vienas skatuves, bet dzer vienu un to pašu jogurtu. Un vitamīni var radīt gludāku ādu un vairāk naudas.

Bet der atcerēties, ka mediju persona parādījās reklāmā, jo viņa jau ir zvaigzne - bez jebkādiem biezpieniem un šampūniem.

Vienkārši cilvēki

Mājsaimnieces reklamē veļas pulverus, pensionāri – medikamentus, parastie patērētāji novērtē preces un priecājas par iepirkšanos. Jauka bilde, kuras mērķis ir mazināt kritisko attieksmi pret preci. Vai šī mīļā māmiņa, kuras trīs bērni kārtējo reizi zālītē notraipījuši bikšu ceļgalus, melos? Protams, viņa to darīs, viņai par to maksā.

Ārsti un eksperti

Ieteikums no personas ar specializētu izglītību vienmēr izklausās smags. Tas var būt konkrēts speciālists, un visas viņa regālijas tiks norādītas sludinājumā. Vai arī padoms slēpsies aiz vispārīgas frāzes, piemēram, "Pasaulē konsultē labākie otorinolaringologi".

Taču, ja runa ir par zālēm, kosmētiskām manipulācijām vai ārstnieciskām zobu pastu, tad speciāliste nesniegs ieteikumus, neredzot. Turklāt reklāmas padomi izrādās vienpusīgi, un rīkam var būt daudz analogu, ne sliktāki, bet lētāki.

2. Manipulācija ar skaitļiem

Mēs esam pieraduši uzticēties skaitļiem, jo tie ir saistīti ar faktiem, kurus ir viegli pārbaudīt, un eksperimentiem, kas uzrādījuši šādu rezultātu. Bet prasmīgi ir viegli manipulēt ar skaitļiem tā, lai tie neko nenozīmētu.

Jūs droši vien simts reizes esat dzirdējuši kaut ko līdzīgu: "Jūsu mati kļūst līdz pat 50% stiprāki". Izklausās labi, tikai līdz 50% ir gan 49%, gan 1%.

Bet pat tad, ja informācija par cipariem ir sniegta vispareizākajā formā, ir vērts iepazīties ar tekstu zem zvaigznītes, kuram noteikti jābūt uz reklāmkaroga vai videoklipā. Bieži vien izrādās, ka satriecošie skaitļi nav klīnisko izmēģinājumu rezultāts. Vienkārši produkts tika izdalīts simts lietotājiem, kuri domāja, ka tas stiprina, balina, baro, mazgā divas reizes.

3. Nepareizi salīdzinājumi

“Daudz olbaltumvielu”, “divreiz garšīgāks”, “trīsreiz labāks” - visus šos salīdzinājumus pircēji interpretē viennozīmīgi: reklamētais produkts ir labākais savā segmentā. Bet viss atkal balstās uz zemsvītras piezīmi, zem kuras patērētājs gaida neapmierinošu informāciju. Parasti produkts tiek salīdzināts ar citiem ražotāja produktiem.

Vēl viens triks ir to salīdzināt ar nosacītu vidējo produktu. Domājams, ka šī zīmola pulveris mazgājas labāk nekā parastais, un zemsvītras piezīmē būs norādīts, ka kastītē bez nosaukuma tiek iebērts "populārais lētais pulveris".

Taču šāda reklāma vispār neko neizsaka: kas zina, ar ko viņi salīdzina savu preci?

Un, protams, izdzirdot salīdzinājumu "labāks" vai "garšīgāks", der atcerēties, ka subjektīvā uztvere ir atkarīga no cilvēka, nevis no produkta kvalitātes.

4. Dzīvesveida pārdošana

Reklāmā visbiežāk laimīgas ģimenes, cilvēki slaidi un skaisti, bērni paklausīgi, suņi pūkaini, zāle zaļa, krokodils noķerts, kokosrieksts aug. Tādējādi tiek radīta ilūzija, ka preces iegāde aizvedīs uz brīnišķīgu pasauli, kurā neplīst papēži un dzinējs, un pāri baltās drēbēs pulcējas velobraucienā pat lietus laikā, jo viņiem ir spēcīga imunitāte un saglabājas stils. viesuļvētra. Bet maz ticams, ka glāze jogurta radikāli mainīs jūsu dzīvi. Protams, ja tam nav beidzies derīguma termiņš.

5. Kompleksu lietošana un uzlikšana

Jūs, iespējams, nekad neesat domājuši par, piemēram, papēžu formu. Taču, ja no katra gludekļa pārraidīs, ka apaļie papēži ir pamats kaunēties, bet supernovas fiksators padarīs tos trīsstūrveida, daudzi patērētāji stundām ilgi skatīsies uz kājām. Un tad kāds dosies iepirkties.

Izmantojot esošos standartus, ir vēl vieglāk izveidot efektīvu reklāmu. Viens vai divi video, kurā skrējējam pārmet slapjas paduses, un tagad tu meklē dezodorantu, lai nesvīstu sporta zālē, lai gan tur ir diezgan loģiski to darīt.

6. Preču neatbilstošs izskats

Fotogrāfiem ir tūkstošiem noslēpumu, kā fotografēt produktus tā, lai tie uzreiz rosinātu jūsu apetīti. Pilnīgi neēdams ir tikai ēdiens objektīva priekšā. Spīdumam augļus apsmidzina ar matu laku, sīrupa vietā izmanto mašīnas eļļu, kūku iesmērē ar kartonu, lai nenosēstos, piena vietā ņem līmi, bet alus putas gatavo ar mazgāšanas līdzekli.

7. Nostaļģijas spēle

Reklāma labprāt piedāvā produktus "ar bērnības garšu" un kvalitāti "kā līdz šim".

Tādus aprakstus vajadzētu pārcelt pagātnē, kur cukurs bija saldāks un dzīve bezrūpīgāka.

Faktiski šīs īpašības neko neizsaka par produktu un spēlē patērētāja emocijas.

8. Mēģina identificēt līderus un stimulēt atpalicējus

Lielākā daļa cilvēku cenšas izlikties oriģināli, taču kopības sajūta joprojām ir spēcīga. Tāpēc tādi saukļi kā "Šo jau ir nopirkuši tūkstošiem krievu" vai "Sievietes izvēlas matu krāsu Nr. 1" ir vērsti uz to, lai liktu aizdomāties: "Visi jau ir mēģinājuši, kāpēc es esmu sliktāks?"

No otras puses, mārketinga speciālisti spēlē uz to jūtām, kuri vēlas būt pirmie visā. Šeit pastāvīgi tiek izlaisti jauni aprīkojuma modeļi, kas praktiski neatšķiras no vecajiem, un iepriekšējie pasūtījumi un citi triki, kuru mērķis ir pārvērst patērētāju par līderi.

9. Apziņas trūkuma izmantošana

2000. gadu sākumā gandrīz katrā saulespuķu eļļas reklāmā tika minēts, ka tā nesatur holesterīnu. Ne visi saprata, kas tas par holesterīnu, bet bija skaidrs: ja saka, ka tā nav, tad tas ir kaut kas slikts. Vēlāk izrādījās, ka tas nevar būt saulespuķu eļļā. Taču reklāmā izmantotais princips paliek.

Bieži vien ražotāji, izmantojot pircēju nezināšanu, ir viltīgi. Piemēram, veikalā pati roka sniedzas pēc sulas, uz kuras rakstīts "bez konservantiem". Patiešām, ne vienas sastāvdaļas sastāvā, kas sākas ar burtu E, ir tikai nekaitīga citronskābe. Bet tas darbojas tikai kā konservants un ir iekļauts pārtikas piedevu sarakstā kā E330.