Kas liedz mums daudz nopelnīt un kā to labot

2024 Autors: Malcolm Clapton | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 04:04

Domāšanas lamatas, kas liek mums baidīties uzņemties iniciatīvu un izvēlēties nepareizo vietu.

Tu katru dienu ej uz darbu un godprātīgi pildi savus pienākumus, bet alga neaug, un nav arī paredzama virzība pa karjeras kāpnēm. Iespējams, tas viss ir saistīts ar kognitīvajiem slazdiem – sprieduma kļūdām, kas neļauj mums adekvāti uztvert realitāti un izdarīt pareizus secinājumus. Uzziniet, kādi traucējumi tieši traucē jūsu karjerai un kā ar tiem cīnīties.

1. Bezdarbības nenovērtēšana

XX gadsimta 90. gadu sākumā zinātnieki veica interesantu eksperimentu. Subjektiem bija jāiedomājas, ka viņi ir ārsti, kas lemj par pacienta likteni. Viņiem bija izvēle: nozīmēt ārstēšanu, kas 15% gadījumu ir letāla, vai arī neko neizrakstīt, bet zināt, ka šāda taktika ar 20% varbūtību novedīs pie cilvēka nāves.

Šķiet, ka nav par ko domāt - jums ir jāizvēlas ārstēšana. Tad pacientam būs iespēja izdzīvot, un ne tik maza. Taču 13% eksperimenta dalībnieku domāja savādāk un izvēlējās neizdarību: viņiem šķita, ka tādējādi viņu atbildība par cilvēka nāvi būs mazāka. Un jo lielāka iespēja, ka iedomātais pacients ārstēšanas rezultātā nomirs, jo vairāk "ārstu" nolēma neko nedarīt.

Šo kognitīvo slazdu sauc par bezdarbības nenovērtēšanu. Tā dēļ mēs baidāmies uzņemties atbildību un pieņemt lēmumus, dodot priekšroku neko nedarīt un paļauties uz nejaušību.

Mums šķiet, ka sēdēt un neaktīvi ir drošāk nekā riskēt un mēģināt kaut ko mainīt.

Pretvakcīnas kustība tiek uzskatīta par klasisku šādas uzvedības piemēru. Vecāki baidās no vakcinācijas blakusparādībām un dod priekšroku bērnus nevakcinēt vispār.

Tomēr bezdarbības nenovērtēšana attiecas ne tikai uz veselību. Tas var izpausties arī darbā. Piemēram, kad neuzdrošināmies uzņemties kādu sarežģītu projektu vai piedāvāt kādu jaunu un nestandarta ideju un tā vietā turpinām klusēt stūrī, neizejot no savas komforta zonas. Tas nozīmē, ka mēs atņemam sev karjeras izaugsmi un naudu.

Ir vēl viens līdzīgs sagrozījums - novirze uz status quo, kurā mums šķiet, ka pašreizējais lietu stāvoklis vienmēr ir labāks un uzticamāks nekā iespējamās izmaiņas.

Kā izvairīties no slazdiem

Analizējiet, ko zaudējat un ko iegūstat, neko nedarot. Jā, bezdarbība var ietaupīt laiku, nervus un enerģiju: jums nav jārisina jaunas problēmas, jāmācās, jākļūdās un jāriskē, ka jūsu idejas un ieteikumi netiks apstiprināti, un jūs pats tiksit uzskatīts par augšupeju. Bet, ja jūs neuzņematies iniciatīvu, neuzņematies kaut ko jaunu vai nemaināt darbu, jūs nekļūsit par profesionāli un nesāksit pelnīt vairāk.

2. Poljanas princips

1913. gadā amerikāņu rakstniece Eleonora Portere izdeva grāmatu Poljana, kas vēlāk kļuva par bērnu literatūras klasiku. Stāsta galvenā varone vienpadsmitgadīgā Poljana Vitjē ir nenogremdējama optimiste, kas prot atrast kaut ko labu jebkurā, pat vispretīgākajā situācijā.

Meitene paliek bārene un nāk dzīvot pie stingras un dažreiz pat nežēlīgas tantes, taču nekrīt izmisumā un gandrīz ar sajūsmu uztver visus pierakstus. "Ja jūs mēģināt, jūs varat atrast kaut ko priecīgu vai labu gandrīz visā!" - stāsta varone.

Pateicoties savai apbrīnojamajai personībai, Poljana ir kļuvusi par ikonisku bērnu tēlu. Angļu valodā pat ir īpašības vārds pollyannaish, ko izmanto, lai aprakstītu neticami optimistisku cilvēku. Savulaik ASV tika atvērti tā sauktie "prieka klubi", kas apvienoja neticami laipnas un spilgtas meitenes stāsta cienītājus.

Taču Poljanas optimisms ne visiem ir tik burvīgs. 1978. gadā pētnieki Mārgareta Metlinga un Deivids Strengs šo varoni nosauca par kognitīvo slazdu – Poljanas principu. Tā dēļ cilvēki piekrīt tikai viņiem adresētajām pozitīvajām ziņām, un negatīvās ziņas gandrīz nemaz nepamana vai tomēr dod priekšroku izturēties pret tām ar plusa zīmi.

Piemēram, priekšnieks sniedz atgriezenisko saiti darbiniekam, bet viņš cieš no "poliānisma" un no visa teiktā uztver tikai uzslavas.

Un kritika burtiski aizrauj ausi vai interpretē garā "Es joprojām esmu labs puisis, bet tas ir tik sīkumi, jūs nevarat pievērst uzmanību." Tas, kurš neklausa kritiku un neņem vērā savas kļūdas, atņem sev vietu attīstībai un neaug kā speciālists. Tas nozīmē, ka viņš pelna mazāk, nekā varētu. Turklāt nevienam priekšniekam nepatiks, ka puse viņa vārdu ir apdullināta.

Kā izvairīties no slazdiem

Optimisms ir brīnišķīga un salīdzinoši reta īpašība pieaugušam cilvēkam. Optimistiem dzīve ir daudz vieglāka un priecīgāka nekā smagiem pesimistiem. Tāpēc, protams, nav vērts atteikties no sava pozitīvā skatījuma uz pasauli.

Bet vislabāk ir to uz kādu laiku izslēgt, kad runājat ar priekšniekiem, skolotājiem, treneriem un visiem citiem, kas novērtē jūsu prasmes un sniedz atsauksmes. Uzmanīgi klausieties, iegaumējiet, pēc sarunas pierakstiet galvenās tēzes, lai tās mierīgi analizētu un noteiktu momentus, pie kuriem jāstrādā.

3. Konteksta ietekme

2010. gadā Patērētāju pētījumu žurnāls publicēja interesanta eksperimenta rezultātus. Gandrīz 200 cilvēku grupai tika lūgts novērtēt dažādus produktus no lielveikala. Tajā pašā laikā telpa, kurā notika aptauja, tika sadalīta vairākās sekcijās: vienā uz grīdas bija parasts lamināts, citās - mīksts paklājs. Dalībnieki produktus novērtēja labāk, ja viņiem zem kājām bija paklājs, nevis lamināta grīdas segums, jo tas viņiem bija ērtāk.

Šo uztveres iezīmi sauc par konteksta efektu. Un tirgotāji to izmanto ar lielu spēku.

Veikalos cenšas radīt pēc iespējas ērtākus apstākļus, lai mēs preces novērtētu augstāk un labprātāk tērētu vairāk naudas. Konteksta ietekmes dēļ mēs pievēršam lielāku uzmanību nelielām detaļām, nevis pamata parametriem.

Piemēram, izvēloties darbu, mūs var vilināt jauks birojs un bezmaksas kafija, nevis koncentrēties uz algu vai karjeras iespējām. Vai, gluži otrādi, atsakāmies no labas vietas, jo telpa nav pārāk mājīga vai potenciālais priekšnieks neizskatās pietiekami reprezentabls. Nav labākā pieeja tiem, kas vēlas nopelnīt vairāk un izveidot karjeru pēc iespējas ātrāk.

Kā izvairīties no slazdiem

Ja jums ir jāpieņem svarīgs lēmums, mēģiniet abstrahēties no detaļām un ārējiem atribūtiem. Nosakiet, kuri parametri jums ir vissvarīgākie, un koncentrējieties tikai uz tiem. Jūs varat izveidot sarakstu iepriekš. Piemēram, laba darba kritēriju saraksts: alga, izaugsmes iespējas, pabalsti. Vai arī, ja jūs ieejat veikalā un nevēlaties tērēt pārāk daudz, iepirkumu saraksts. Tādā veidā jums ir lielākas iespējas koncentrēties uz būtiskāko un nepievērst uzmanību sīkumiem.