Slēptā ietekme: kā pārvaldīt auditorijas ar žestiem?

2024 Autors: Malcolm Clapton | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 04:04

55% informācijas sarunā tiek nodota ar ķermeņa kustībām (7% - ar vārdiem un 38% ar balsi un intonāciju). Ķermeņa stāvoklis, sejas izteiksmes un žesti ir instrumenti, kas palīdz kontrolēt sarunu biedra uzmanību, viņam nemanāmi ieviešot attieksmi pret sevi, citiem cilvēkiem un idejām.

Kāpēc tā notiek?

Sarunā visa uzmanība tiek pievērsta vārdiem, un neviens nekontrolē žestus un intonāciju. Lielākā daļa cilvēku sarunas laikā neseko savām kustībām, un ir daudz padomu un prakses, kas palīdz saprast cilvēka patieso attieksmi, izmantojot žestus.

Žesti netiek atpazīti, tāpēc caur tiem pārraidītā informācija nonāk tieši zemapziņā. Cilvēks nesaprot zīmju valodu, kas nozīmē, ka viņš nevar tās izaicināt un tās brīvi ietekmē viņa uzvedību un noskaņojumu.

Kā izmantot žestus?

Žesti palīdz sarunā uzsvērt vajadzīgo frāzi un nemanāmi to ievada sarunu biedra prātā.

Piemēram, jūs neformālā sarunā sakāt savam priekšniekam: "Es dzirdēju par jaunu putekļu sūcēja modeli, viņi saka, ka tas ir ļoti uzticams un efektīvs." Kad jūs sakāt vārdus slīprakstā, jūs veicat žestu savā virzienā. Priekšnieks domā par putekļu sūcēju, un jūsu žests viņa zemapziņai nosūta etiķeti "uzticams un efektīvs", taču tas attiecas uz jums.

Nākamreiz pastāsti viņam kādu stāstu par "aktīvu un pozitīvu" atpūtu vai par "godīgiem" ierēdņiem, izceļot ar žestiem nepieciešamās frāzes. Tātad jūs varat veidot pareizo attieksmi pret sevi.

Žestu ieteikumu noteikumi

Lai frāze, ko atbalsta jūsu žests, ieietu zemapziņā, ir svarīgi to atlasīt un izcelt un līdz minimumam samazināt pārējos žestus.

Piemērs: jūs nolemjat pārliecināt savu nomākto draugu, ka viņam ir jābauda dzīve. Tu viņam izstāsti jebkuru stāstu, kurā iekļauj lielu skaitu vārdu "prieks", "laime", "mīlestība", "atpūta", un akcentē katru no tiem ar žestiem viņa virzienā. Viņš saņem ieteikumu, zemapziņā pielieto sev izvēlētos vārdus un uzlabojas garastāvoklis.

Pozitīvi un negatīvi

Ja vēlies iekarot kādu cilvēku, pozitīvos vārdus vari izcelt, sasaistot sevi un partneri ar žestu, savukārt, ja ir iesaistīti vairāki cilvēki, ar roku var apvelt auditoriju.

Negatīvas asociācijas var izmantot arī, piemēram, sakot pozitīvas frāzes un žestus pret vienu personu vai objektu, bet negatīvās frāzēs norāda uz citu.

Iesācējiem to nav ieteicams izmantot – cilvēks, uz kuru tiks vērsts negatīvais, to var neapzināti uztvert kā uzbrukumu un attiecīgi rīkoties.

Kādus žestus man vajadzētu izmantot?

Katram mērķim ir paredzēti īpaši žesti un nav noteikti to izmantošanas noteikumi. Ir tikai daži padomi, kā tos padarīt efektīvākus:

1. Dabiskums. Visas žestu ieteikumu darbības jāveic atslābinātā stāvoklī – jums nevajadzētu justies stīvumam vai saspringtam.

2. Simetrija. Labāk ir žestikulēt ar abām rokām, vienlaikus vai pārmaiņus.

3. Pārdomātība. Ja komunicējat nelielā kompānijā, nevajadzētu izmantot teatrālus žestus – platus roku viļņus, apļus. Šie žesti labi darbojas lielai auditorijai un kļūst par atvērtības un pašapziņas simbolu.

Cilvēkus, kuri, tāpat kā aktieri, izdara plašus žestus telpā, citi uztver kā valdonīgus un majestātiskus.

"Zīmju valoda – ceļš uz panākumiem" G. Vilsons, K. Makklafalins.

4. Atklātība. Ja žestu laikā plaukstas tiek pagrieztas pret sarunu biedru, tas iedveš viņā pārliecību un runā par atklātiem nodomiem, tāpēc, ja vēlaties uzvarēt cilvēku, gandrīz visām kustībām jābūt atvērtām, vērstām pret partneri vai auditoriju.

5. Daudzveidība. Sarunas laikā neizmantojiet tos pašus žestus. Ar dažādām kustībām vari akcentēt dažādas frāzes, tad tas izskatīsies dabiski un neradīs nepatīkamas sajūtas ne publikā, ne sarunu biedros.

Praktizējiet žestus spoguļa priekšā, līdz tie parādās dabiski un viegli, un pēc tam praktizējiet ar draugiem. Iezīmējiet vajadzīgo frāzi ar žestiem un intonāciju un novērojiet rezultātu.

Pēc kāda laika jūs varēsiet brīvi izmantot šo paņēmienu saviem mērķiem.