Kā uzsākt augsto tehnoloģiju jaunuzņēmumu ārpus Maskavas apvedceļa

2024 Autors: Malcolm Clapton | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 04:04

Lai uzzinātu, kā uzsākt projektu ārpus Maskavas apvedceļa, un noskaidrotu, kas ir grūtākais tā izstrādē, Uļjana Tihova sarunājās ar Čeļabinskas uzņēmuma attīstības direktoru 3DiVi 3D tehnoloģiju jomā Dmitriju Morozovu. Viņš dalās pieredzē par veiksmīga starta uzsākšanu.

3DiVi ir 3D tehnoloģiju uzņēmums. 2016. gadā puiši izveidoja VicoVR VR sensoru, kas ir savietojams ar iOS un Android. Pat pirms ražošanas sākuma viņi saņēma pozitīvas atsauksmes no leģendārā The Verge un, izmantojot kolektīvo finansējumu, savāca vairāk nekā 88 000 USD.

1. Atrodi ideju

Biznesa ideju var meklēt dažādos veidos: sekot līdzi ārvalstu tendencēm, lasīt grāmatas par radošo domāšanu vai gaidīt, kad atnāks kāds ieskats.

Kā liecina prakse, pirmā iespēja ir visoptimālākā. Ja prasmīgi pārformatējat ārzemju projektu, varat izveidot visu uzņēmumu (VKontakte, Yandex) vai atsevišķu produktu - piemēram, VicoVR sensoru.

Ideja radās viegli. Kad Microsoft 2011. gadā izlaida Kinect virtuālās realitātes sensoru operētājsistēmai Windows, 3DiVi izstrādātāji nolēma izveidot līdzīgu produktu operētājsistēmai Android un iOS.

2. Izveidojiet programmatūru

Izstrādātāji no Krievijas reģioniem strādā gan kapitāla, gan ārvalstu uzņēmumos. Jebkurā Maskavas IT uzņēmumā strādā puiši no Sibīrijas un Trans-Urāliem, tāpēc programmatūras izstrāde ārpus Maskavas apvedceļa nav problēma.

3. Savāc dzelzi

Bet problēma ar rūpniecisko dizainu Krievijā. Kā panākt, lai sīkrīks neizskatītos pēc padomju laikā ražotas nakts redzamības ierīces?

Darbs ar aparatūru ir problemātiskākā projekta daļa, kas 3DiVi aizņēma pēdējo pusotru gadu un joprojām nav pabeigts. Pat pieņemot darbā lielisku dizaineru, lietas joprojām var noiet greizi. Katra ierīces pārbūve uzņēmumam rada milzīgas izmaksas.

Meklējot iepazīšanās speciālistu, tas ir visuzticamākais veids. 3DiVi komanda vērsās pie DI-Group, riska fonda un akseleratora no Tomskas. Šis uzņēmums jau ir ievedis produktus starptautiskajā tirgū un konsultēja Ķīnas rūpnieciskā dizaina uzņēmumu.

Turklāt 3DiVi ir nolīgusi ķīniešu inženieri, kurš organizēs ražošanu Ķīnā. Izstrādātāji viņam pastāsta, kāda izmēra būs mikroshēma, un viņš rūpējas par rūpniecisko dizainu un citiem ražošanas smalkumiem.

4. Kopfinansēšana: vāciet naudu un novērtējiet pieprasījumu

Kopfinansēšana ir lielisks veids, kā piesaistīt līdzekļus produkta ieviešanai, īpaši, ja tas ir B2C produkts, kas interesē plašu auditoriju. 3DiVi saņēma pat vairāk nekā plānots: 88 283 USD 75 000 USD vietā. Mārketinga speciālists no Silīcija ielejas palīdzēja viņiem organizēt kolektīvo finansējumu.

Turklāt kolektīvā finansējuma kampaņa ir ātrs un salīdzinoši vienkāršs veids, kā pirms produkta laišanas tirgū novērtēt pieprasījumu pēc produkta. Pēc Dmitrija teiktā, Silīcija ielejas investori vispirms lūdz kopfinansējumu un tikai tad piekrīt sadarboties. Uz jautājumu: "Vai var uzreiz pieteikties investoriem?" - Dmitrijs atbildēja, pamatojoties uz Maļikova mēmu: "Tas ir pārāk smags."

Klientu un izplatītāju piesaiste ir vēl viens kolektīvās finansēšanas pluss. 3DiVi vietne sāka saņemt priekšpasūtījumus no ASV, Kanādas, Āzijas un Eiropas.

Tomēr veiksmīga kopfinansēšanas kampaņa nav risinājums visām problēmām, tas ir tikai ilga ceļojuma sākums.

5. Izstrādātāju un partneru meklēšana

Pēc pieprasījuma novērtēšanas varat sākt meklēt stratēģiskos partnerus un investorus, kā arī cieši iesaistīties pirmās produkta partijas ražošanā (VicoVR pirmā partija - aptuveni 500 sīkrīku).

Partneri ne vienmēr atrodas citā kontinentā. Krievijas reģionos ir unikāli uzņēmumi, kas var palīdzēt.

Meklējiet spēļu izstrādātājus pakalpojumā Google Play. Ja adekvāti novērtēsiet sava produkta iespējas, tad atbildes noteikti būs.

6. Novēlējumi uzņēmējiem

Jūs varat izveidot lielisku produktu jebkurā vietā, taču atcerieties, ka Krievija ir izolēts tirgus. Tāpēc svarīgākais ir pēc iespējas agrāk tikties ar potenciālajiem klientiem Silīcija ielejā, Ķīnā un citos lielos inovāciju centros. Šajā gadījumā uzņēmumam ir iespēja radīt kaut ko pieprasītu, nevis tikai īstenot ideju, kas dibinātājam patika.

Uz manu jautājumu: "Kur meklēt klientus?" - Dmitrijs atbildēja, ka jums vienkārši jāraksta cilvēkiem LinkedIn. Daudzi speciālisti viegli uzsāk dialogu un sniedz atsauksmes.

Izvade

Izmantojiet visus pieejamos līdzekļus, lai pirms palaišanas novērtētu pieprasījumu: runājiet ar cilvēkiem LinkedIn, tērzējiet konferencēs. Kopfinansējums, ja iespējams.

Meklēt stratēģiskos partnerus Kalifornijā ir forši, taču grūti. Pirmkārt, atrodiet līdzīgi domājošus cilvēkus savā reģionā.

Ir reāli izveidot augsto tehnoloģiju startu ārpus Maskavas apvedceļa (un pat aiz Urāliem).