9 padomi, kas palīdzēs pārdot dzīvokli par augstāku cenu

2024 Autors: Malcolm Clapton | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 04:04

Pateicoties preferenciālām hipotēkām, zemajām noguldījumu likmēm un nestabilajiem valūtas kursiem, pat pandēmijas laikā pieaug nekustamo īpašumu pārdošanas apjoms. Pārdevēji jūtas pārliecinātāki, un pircējiem ir vairāk iespēju iegādāties patiesi ērtas iespējas. Kopā ar servisu mēs jums pastāstīsim, kā parādīt dzīvokli vislabvēlīgākajā gaismā un pārdot to par cenu, kuru nenožēlosiet.

1. Novērtējiet tirgus situāciju

Analītiskie portāli un lielākie mediji bieži publicē materiālus par nekustamā īpašuma tirgu. Piemēram, pēc servisa Avito Real Estate datiem 2020. gadā pieprasījums pēc dzīvokļiem pieauga par 23%, pēc sekundārajiem mājokļiem - par 35%. Cenas arī pieauga: gada izteiksmē attiecīgi par 19% un 8%.

Izanalizējot šādus pētījumus un speciālistu prognozes, jūs skaidri sapratīsit, kas notiek ar cenām, piedāvājumu un pieprasījumu. Un, attiecīgi, varēsiet pieņemt pārdomātu lēmumu: pārdot dzīvokli tagad vai gaidīt labāku brīdi.

2. Noteikt mājokļa objektīvās izmaksas

Izpētiet citus piedāvājumus

Apskatiet nekustamo īpašumu vietnes, kur atrast konkurējošus dzīvokļus savā reģionā ar līdzīgu plānojumu, platību, stāvokli. Analizējiet, kuri objekti tiek noņemti no publicēšanas dažas minūtes pēc to parādīšanās portālā un kuri no tiem karājas mēnešiem ilgi un praktiski neiegūst skatījumus.

Padomājiet par to, kā jūsu dzīvoklis var izdevīgi salīdzināt ar līdzīgiem piedāvājumiem. Piemēram, metro tuvums, labs remonts, tīra ieeja, klusi kaimiņi, skaisti skati uz parku un plaša autostāvvieta pagalmā attaisnos salīdzinoši augstu cenu.

Atrodiet savas mājas nenoliedzamās priekšrocības

Padomājiet par paša dzīvokļa priekšrocībām. Piemēram, ja nesen esat nomainījis vadus vai caurules, uzstādījis papildu rozetes, viedās mājas sistēmu vai drošības sensorus, uzstādījis iebūvētos skapjus vai veicis remontu uz balkona, droši paaugstiniet cenu. Jaunajiem īpašniekiem tas viss nebūs jādara, kas nozīmē, ka viņiem nebūs jāsedz papildu izmaksas pēc iegādes.

Meklējiet profesionālu spriedumu

Ja neesat pārliecināts, ka varat noteikt tirgum atbilstošu un sev ērtu cenu, sazinieties ar speciālistu. Zvaniet vērtētājam: viņš ar atvērtu prātu izpētīs objektu, noteiks visas priekšrocības un trūkumus, nosauks konkrētu figūru un detalizēti pastāstīs, pēc kā vadījies, nosakot izmaksas.

Palīdzēs objektīvs dzīvokļa novērtējums. Šī ir lielākā * nekustamo īpašumu sludinājumu datubāze Krievijā: katrs otrais dzīvoklis valstī tiek pārdots, izmantojot pakalpojumu **. Pateicoties filtriem, jūs varat viegli atrast jums līdzīgus īpašumus un noteikt godīgu cenu.

Lai dzīvoklis pārdotu ātrāk, pacel savu sludinājumu meklēšanā. Tas ir lēti, bet skatījumu skaits uzreiz palielināsies. Pakalpojuma liela trafika palīdzēs piesaistīt potenciālos pircējus un noslēgt visrentablāko darījumu.

Starp citu, jūs varat patstāvīgi atrast savas mājas nākamo īpašnieku. Vietnē Avito Real Estate ir parādījusies sadaļa "", kurā lietotāji norāda savas vēlmes pēc mājokļa.

* Saskaņā ar SIA "Foreitor" veikto pētījumu SIA "KEH eKommerts" 2020. gada jūlijā.

** Saskaņā ar pētījumu, ko Aquarelle Research LLC veica uzņēmumam KEKH eKommerts LLC 2020. gada septembrī.

3. Novērst acīmredzamas problēmas

Applūduši griesti, caurums grīdā un pat noplūdis krāns - tas viss pasliktina iespaidu par dzīvokli skatīšanās laikā. Potenciālie pircēji var lūgt atlaidi, un viņiem ir taisnība.

Kapitālo remontu nevajadzētu veikt pirms pārdošanas: jaunie īrnieki, visticamāk, plāno visu pārtaisīt pēc savas gaumes un vajadzībām. Bet ir jēga sakārtot dzīvokli. Piemēram, var nomainīt tualetes podu un vannasistabu - kaut vai pret lētiem, bet jauniem, bez plaisām, šķembām un rūsas pēdām.

Veicot remonta tāmi, jākoncentrējas uz 5-10% no dzīvokļa izmaksām, un, jo objekts sākotnēji ir dārgāks, jo procentuāli mazākam jābūt. Ja iespējamās remonta izmaksas pārsniedz iegūto summu, izdevīgāk būs piešķirt atlaidi pircējiem.

Pārdodot dzīvokli Maskavas Hruščovā, kas iekļauts renovācijas programmas pirmajā posmā, tajā noteikti nav nepieciešams veikt remontu. Šāds nekustamais īpašums tiek pirkts, lai pēc tam saņemtu kvadrātmetrus jaunbūvēs.

Visiem objektiem ir savas īpašības un atšķirīga likviditāte. Ja jums nav pieredzes darījumu veikšanā vai darbā ar nekustamo īpašumu un jūs nezināt, kas ar savu dzīvokli ir jādara, lai to ātri un izdevīgi pārdotu, tad sazinieties ar profesionāli, kas palīdzēs izvairīties no daudzām izplatītām kļūdām. Gadās, ka cilvēks kosmētiskajā remontā iegulda vairāk nekā 100 tūkstošus rubļu un pēc tam mēģina par tādu pašu summu palielināt cenu. Bet šī pieeja reti darbojas.

Ja dzīvoklim ir tipisks plānojums un tas pārāk neatšķiras no citiem piedāvājumiem tajā pašā rajonā, tad pārdošanā savu lomu var nospēlēt tīrība, kārtība un mēbeles, kas ir iekļautas cenā. Tomēr tērēt ievērojamas naudas summas remontam parasti nav jēgas.

4. Uzlabojiet priekšstatu par dzīvokli

Potenciālais pircējs vienmēr vēlas sev "pielaikot" jaunu dzīvokli: prātīgi sakārtot mēbeles un sadzīves tehniku, uzzīmēt, kā viņš šeit brokastīs, atpūsties un satikt viesus. Protams, citu cilvēku lietas tam traucē.

Tāpēc labāk, ja pirms apskates dzīvoklī paliek minimāls mēbeļu un dekoru daudzums. Tātad pircējiem būs vieglāk pārdomāt katras telpas mērķi, iedomāties iespējamo pārbūvi un nākotnes interjeru.

Gaisma arī palīdzēs uzlabot uztveri. Pirms skatīšanās ieskrūvējiet jaudīgākas spuldzes un ieslēdziet visas gaismas – tas radīs svētku sajūtu. Protams, jo vairāk gaismas, jo spilgtāki ir redzami trūkumi. Taču slikti apgaismotas telpas vienmēr izskatās nedaudz atbaidoši.

Un, protams, ģenerāltīrīšana nenāks par ļaunu - pat ja joprojām dzīvojat dzīvoklī, kuru plānojat pārdot. Vienkāršākais veids, kā sakārtot savu māju, ir piezvanīt uzkopšanas dienestam. Speciālisti mazgās logus un lustras, notīrīs netīrumus no grīdlīstes un flīzēm, atsvaidzinās grīdas un mēbeļu fasādes. Vārdu sakot, tie liks dzīvoklim mirdzēt, izskatīties jaunākam un attiecīgi dārgākam. Lieliski būs, ja pasūtīsiet arī mēbeļu un paklāju ķīmisko tīrīšanu, pakarināsiet gaismas aizkarus.

5. Uzņemiet kvalitatīvas fotogrāfijas

Uzaicināt fotogrāfu un profesionāli fotografēt interjeru, protams, ir ideāli, taču fotosesija prasa naudu un laiku. Ja nevēlaties maksāt un gaidīt, varat uzaicināt draugus ar labu kameru un pēc tam rediģēt attēlus redaktorā.

Galvenais nepārspīlēt. Reālajai situācijai dzīvoklī ir jāatbilst fotoattēlam. Tāpēc ir diezgan pieņemami noņemt pāris skrāpējumus uz grīdas vai "pielīmēt" tapetes, bet ir vismaz negodīgi noņemt visas plaisas uz sienām un svītras uz griestiem.

Var izrādīties, ka potenciālajiem pircējiem ar jūsu fotogrāfijām nepietiek, taču tuvākajā laikā viņi nevar ierasties un apskatīt īpašumu. Novietojot objektu vietnē Avito Real Estate, norādiet, ka esat gatavs demonstrēšanai tiešsaistē, un jūsu sludinājumam būs atbilstošs lodziņš. Pircējam sazinoties ar Jums, Jūs varat vienoties par dzīvokļa atrādīšanu caur video saiti abiem izdevīgā laikā. Tas palīdzēs pircējam ātrāk pieņemt lēmumu par mājokļa iegādi.

6. Uzrakstiet detalizētu un godīgu sludinājumu

Iedomājieties, ka pārdodat savu māju draugiem vai ģimenei. Aprakstiet, kādus remontdarbus esat veicis un ko plānojat atstāt dzīvoklī: iespējams, kvalitatīvas mēbeles vai firmas sadzīves tehniku.

Noņemiet zīmogus - izteicienus, kas atrodami gandrīz katrā vietnes reklāmā. Reklāmas parametros norādiet pēc iespējas vairāk informācijas un saīsiniet apraksta tekstu līdz 10–15 rindiņām. Tas atvieglos iespēju atrašanu vietnē un uzlabos pircēja pirmo iespaidu par jūsu dzīvokli.

Noteikti pastāstiet par apkārtnes infrastruktūru, jo cilvēki iegādājas ne tikai kvadrātmetrus, bet vietu, kur vedīs bērnu uz skolu vai bērnudārzu, apmeklēs fitnesa klubu, pastaigāsies parkā. Pārbaudiet, vai mājā ir veikts kapitālais remonts. Pārbaudiet, vai esat gatavs pārdot hipotēku.

Nevajag savā sludinājumā rakstīt par trokšņainiem kaimiņiem. Bet, ja tiešām ir nopietnas problēmas, labāk par tām ziņot pirms darījuma noslēgšanas, piedāvāt risinājumus un atlaidi šādām neērtībām.

Anastasija Mazanko mākleris.

Sludinājums jāraksta godīgi, bet informāciju labāk iesniegt lakoniski, lai potenciālajam pircējam vēl rodas jautājumi. Tad viņš noteikti piezvanīs, un, kad jau ir kontakts ar cilvēku, iespējas viņu ieinteresēt šajā dzīvoklī ir daudz lielākas. Balstoties uz pircēja jautājumiem, jūs sapratīsiet, kas viņam ir svarīgs, un varēsiet īpašumu nostādīt labvēlīgā gaismā. Ja cilvēkam ir svarīga liela lodžija, un jūs aprakstāt plašu virtuvi un vannas istabu, tad jūs nesasniegsit savu mērķi.

Dažreiz informācija no reklāmas darbojas pret jums. Piemēram, dažiem cilvēkiem stadions un skola tieši zem logiem ir absolūts pluss, bet citiem tas ir trokšņa avots, kas nozīmē lielu mīnusu. Apskates laikā pircējs varēs novērtēt reālo situāciju un pieņemt pārdomātu lēmumu.

7. Piedāvājiet papildu bonusus

Padomā, ko vēl vari piedāvāt pircējam, lai viņam būtu ērtāk dzīvot jaunā dzīvoklī. Piemēram, jums var būt garāža pagalmā vai autostāvvieta, kas nozīmē, ka jaunais īpašnieks nekavējoties atrisinās jautājumu par stāvvietu. Vai arī blakus šim dzīvoklim jums ir vēl viens pārdošanai vai īrēšanai: pircējs uz turieni pārcels gados vecākus radiniekus, un viņam būs vieglāk par tiem rūpēties.

Varbūt jums ir kravas automašīna un esat gatavs palīdzēt jaunajiem īpašniekiem pārcelties. Vai arī uz remonta laiku nodrošināt īrētu vietu mantu glabāšanai un vasarnīcu mājīgā kotedžu ciematā. Visbeidzot, jums var būt pazīstama amatnieku komanda, kas veiks apdari ar atlaidi.

Turklāt varat konsultēties ar juristu un piedāvāt nomaksas plānu par salīdzinoši nelielu summu. Dažkārt cilvēkiem nepietiek 20-30% no sapņu dzīvokļa izmaksām, bet viņi nevēlas iesaistīties kredītos. Nomaksas plāns palīdzēs abām pusēm noslēgt izdevīgu darījumu.

8. Sagatavojiet visus dokumentus

Pirms dzīvokļa pārdošanas vēlams no tā norakstīt visus, kas ir reģistrēti, dzēst parādus par komunālo dzīvokli un legalizēt pārbūves, ja tās ir veiktas.

Tieši darījumam ir nepieciešama šāda dokumentu pakete:

• Derīgas mājas īpašnieka pases. Ja starp īpašniekiem ir nepilngadīga persona, jums būs nepieciešama viņa pase vai dzimšanas apliecība, kā arī vecāka vai aizbildņa pase.
• Aizbildnības un aizbildnības iestāžu piekrišana, ja ģimenē ir nepilngadīgi bērni. Dokuments tiks izsniegts, ja pēc darījuma bērnu dzīves apstākļi nekļūs sliktāki.
• Laulības vai šķiršanās apliecība, ja dokumentā par īpašumtiesībām uz dzīvokli un pasē norādīti dažādi uzvārdi.
• Notariāli apliecināta vīra vai sievas piekrišana, ja laulībā iegādātais dzīvoklis reģistrēts uz viena no laulātajiem vārda.
• Notariāli apliecināta pilnvara, ja kāda īpašnieka intereses pārstāv pilnvarnieks.
• Dzīvokļa pirkuma un pārdošanas līgums, kas tiks apliecināts pie notāra.

Lai pircējiem būtu mazāk šaubu par darījuma tīrību un caurspīdīgumu, varat arī sagatavot papildu dokumentus:

• Pārdošanas līgums, mantojuma vai privatizācijas sertifikāts – šie dokumenti nosaka Jūsu īpašumtiesības uz dzīvokli.
• Izraksts no USRN reģistra (tiek nodrošināts kopš 2016. gada) vai mājokļa īpašumtiesību sertifikāts (izsniegts līdz 2016. gadam, derīgs tagad).
• Dzīvokļa tehniskā pase, kas palīdzēs pārliecināties, ka tajā nav veiktas nelikumīgas pārbūves.
• Reģistrēto personu apliecība (veidlapa Nr. 9), ko dažkārt sauc par ģimenes sastāva apliecību.
• Skaitītāju vai citu dokumentu saskaņošanas akti par komunālo pakalpojumu parāda neesamību.
• Narkomānijas un neiropsihiatrisko dispanseru izziņas, ka neesi reģistrēts un tev ir tiesības slēgt darījumus ar nekustamo īpašumu.
• Izziņa par apgrūtinājumu noņemšanu - dzīvokļiem, kas iegādāti ar hipotēku.
• Izziņa par pagaidu aizsardzības līdzekļu atcelšanu - ja dzīvoklis bija ieķīlāts vai par to bija strīdi, bet visi jautājumi tika veiksmīgi atrisināti tiesā.

Pievienojiet izrakstu no USRN tieši sludinājumam portālā. Ar viņu pircēji būs pārliecināti, ka ar jūsu dzīvokli viss ir kārtībā: tas nav arestēts vai aizliegts, nav hipotēkā vai ilgtermiņa īres līgumā. Izvilkumā būs anonimizēti dati par īpašniekiem, kā arī kadastrālā vērtība. Pārdevējiem pakalpojums ir bezmaksas.

Ja pēc pārdošanas līguma noslēgšanas pircējam radušās problēmas ar dzīvokli, viņš darījuma noslēgšanu var apstrīdēt tiesā. Dažkārt izrādās, lai pierādītu, ka pārdevējs nav sniedzis visu informāciju par objektu, un, ja trūkumi būtu atklāti agrāk, pārdošana-pirkšana nebūtu notikusi. Tāpēc ir vērts brīdināt pircēju par patiešām svarīgajiem punktiem un konsultēties ar juristu vai pieredzējušu nekustamo īpašumu, ja rodas šaubas jebkurā darījuma posmā.

9. Apsveriet kaulēšanās argumentus

Dažkārt pircēji jau skatoties cenšas cenu pazemināt par 20-30%. Viņi saprot, ka pārdevējs, visticamāk, ir atstājis sarunu telpu, un cenšas izdomāt robežas.

Nepiekrītiet uzreiz samazināt cenu. Gluži pretēji, pamatojiet savu figūru, parādiet citas iespējas savā reģionā: ne tik izdevīgi, sliktākajā stāvoklī, tālāk no metro, skolām vai bērnudārziem. Paskaidrojiet, ka nesteidzaties, tāpēc gaidīsit pircēju, kurš ir gatavs maksāt godīgu cenu.

Faktiski kaulēšanās ir laba: tā apstiprina, ka persona ir ieinteresēta darījumā. Esiet gatavs piekāpties, taču skaidri norādiet minimālo cenu, ko piekritīsit darījumam. Galu galā jūsu mērķis ir ne tikai ātri pārdot dzīvokli, bet arī iegūt maksimālu labumu.

To darot, esiet objektīvs. Ja mājai tek jumts, un jūs pārdodat dzīvokli augšējā stāvā, ir vērts nedaudz pazemināt cenu. Var domāt arī par pārskatīšanu, ja no dzīvokļu pārdošanas sludinājumiem ir skaidrs, ka tirgus ir gājis uz leju.

Bet, kad pircēji pieprasa lielu atlaidi tikai tāpēc, ka ir atraduši lētāku variantu, jums nav jāsamazina sava dzīvokļa cena. Ja kāds cits objekts viņiem patiešām būtu interesants un izdevīgs, viņi ar jums ilgi nekaulētos.

Anastasija Mazanko mākleris.

Pircējs var atrast gandrīz jebkuru iemeslu kaulēšanai: piemēram, dzīvoklī nav ielikti metāla-plastmasas logi, lamināta grīdas segums atšķiras, flīzes nav ieklātas, dzīvoklis atrodas pirmajā vai pēdējā stāvā. Taču prakse rāda, ka, ja īpašnieks stingri nostājas savās pozīcijās un vēlas īpašumu pārdot vismaz par noteiktu cenu, tad pircējam būs jāatsakās – vai jāmeklē citi varianti. Tāpēc labāk ir nekavējoties iekļaut cenā "manevra telpu" un veikt pielaides objektīvi nopietnu trūkumu novēršanai.